Китай: лидер по поставкам ПЭТ-бутылок? 

Когда слышишь этот вопрос, первая мысль — конечно, да. Цифры говорят сами за себя. Но если копнуть глубже, как это делаешь, когда годами занимаешься закупками и логистикой, понимаешь, что за этим лидерством стоит не просто гигантский объем, а целый клубок нюансов, о которых не пишут в сводках. Многие, особенно те, кто только начинает импорт, думают, что Китай — это просто фабрика, где нажал кнопку и получил контейнер бутылок. На деле, найти надежного поставщика, который сделает именно то, что тебе нужно, а не то, что ему проще, и чтобы это еще дошло в целости — это уже искусство.

Не просто цифры, а география и логистика

Объемы производства, действительно, зашкаливают. Но ключевое — где именно сосредоточено это производство. Это не равномерно размазано по карте. Кластеры в провинциях Чжэцзян, Цзянсу, Гуандун — это одно, там много крупных, почти глобальных игроков. Но есть и менее известные, но критически важные узлы. Вот, например, Хэнань. Центральная равнина. Казалось бы, не самое очевидное место для пластика. Но именно там, в городах вроде Мэнчжоу, выросли мощные производства, которые часто оказываются тем самым золотым сечением по соотношению цена/качество, особенно для специфичных или средних партий.

Я как-то работал с заказом на ПЭТ-преформы для напитков с повышенными требованиями к барьерным свойствам. Крупные фабрики на побережье сразу заламывали цену и диктовали огромный MOQ (минимальный объем заказа). А через контакты нашел производство именно в Хэнани — ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик. Сайт у них простой, https://www.mzlggs.ru, без лишней мишуры, но видно, что дело знают. Расположение, кстати, их козырь: город Мэнчжоу в провинции Хэнань, в центре Центральной равнины, с Тайханскими горами на севере и Хуанхэ на юге. Транспортная доступность оттуда на запад, в сторону сухопутных коридоров в Европу, часто оказывается выгоднее, чем из приморских провинций, если считать полную логистическую цепочку.

И вот тут важный момент: когда говорят лидер по поставкам, надо сразу уточнять — куда? Для Дальнего Востока России или Средней Азии логистика из Северного Китая может быть решающим фактором, перевешивающим даже немного более высокую цену. А для поставок в Европу морским путем фабрики у крупных портов, конечно, вне конкуренции. Но и здесь есть подводные камни — загруженность тех же портов Шанхая или Нинбо.

Качество: миф о дешевом и плохом против реальности

Устоявшийся стереотип — китайский значит некачественный. В сегменте ПЭТ-тары это уже лет десять как не работает. Технологии и оборудование — часто те же, что и в Европе, просто стоимость операций ниже. Проблема не в возможности сделать хорошо, а в том, ЧТО именно ты заказываешь. Если гнаться за самой низкой ценой и не предоставлять детальных спецификаций, получишь продукт по минимальной спецификации. Это не обман, это бизнес.

На своей шкуре прочувствовал это на заказе бутылок для масла. В техзадании было указано высокая барьерность, но без конкретных цифр по проницаемости для кислорода. Пришли бутылки, вроде нормальные. А через месяц хранения на складе у заказчика — легкий посторонний привкус. Оказалось, использовали стандартный, не барьерный, материал. Поставщик разводил руками: Вы же не уточнили, мы сделали как обычно. Теперь всегда требую отчеты по тестам на конкретном сырье, желательно с указанием марки гранулята, например, того же ПЭТ-сырья от Sinopec или другой крупной нефтехимической компании. Китайские фабрики, которые работают на серьезный экспорт, это понимают и идут навстречу.

Кстати, о сырье. Вот тут Китай действительно стал абсолютным лидером. Собственное производство пищевого ПЭТ-гранулята колоссальное. Зависимость от импорта, например, из Юго-Восточной Азии, минимальна. Это дает стабильность цены и, что важно, стабильность качества базового материала. Фабрика в том же Мэнчжоу, судя по их информации, закупает сырье локально, что сокращает издержки и риски срывов поставок.

Гибкость и под ключ: где Китай вне конкуренции

Это, пожалуй, то, что европейские или турецкие конкуренты часто не могут предложить в том же объеме. Речь не только о производстве бутылки, а о полном цикле. Нужна преформа, выдув, этикетировка, укупорка, упаковка в групповую тару — все на одной площадке. Для стартапов или компаний, которые выводят новый продукт, это спасение.

Работал с одним крафтовым производителем лимонада из Польши. Им нужно было 50 тысяч бутылок нестандартной пузатой формы, с нанесением шелкографии по сложному рисунку и поставкой пробок-дозаторов. В Европе им либо отказывали из-за малого объема, либо называли сроки в 5 месяцев и космическую цену. Через ту же ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик нашли решение: они координировали изготовление преформы на одном заводе, выдув и печать на своем, а пробки закупили у партнера. Весь цикл занял 11 недель, включая доставку пробок. Ключевым был именно подход возьмем на себя всю цепочку.

Но и тут есть своя тень. Такая комплексность иногда означает, что где-то в цепочке будет слабое звено — например, тот же дизайн пробки, который делают субпоставщики. Контролировать каждый этап удаленно очень сложно. Приходится либо полностью доверять, либо нанимать инспекционную компанию для приемки на месте, что съедает часть экономии.

Цена: из чего она складывается на самом деле

Все ищут низкую цену. Но умный покупатель ищет оптимальную стоимость владения. Цена FOB (free on board) на заводе в Китае — это лишь верхушка айсберга. Дальше — фрахт, который в последние годы скачет как сумасшедший, таможенные платежи, сертификация (а для пищевой тары это отдельная история), риск брака, который вскроется только на твоем складе.

Однажды здорово попал на, казалось бы, выгодном контракте. Цена за бутылку была на 15% ниже рыночной. Оказалось, поставщик использовал регранулят (переработанный материал) в среднем слое для бутылки типа барьер. В спецификации было туманно написано допускается использование вторичного сырья в соответствии с нормами. Нормы-то есть, но физические свойства у такой бутылки уже другие. При колебаниях температуры во время длительной морской перевозки партия дала усадку и деформацию. Убыток перекрыл всю экономию. Теперь всегда жестко прописываю в контракте: только первичный пищевой гранулят, с указанием стандарта и возможных допусков.

Сейчас многие китайские производители, особенно те, кто нацелен на экспорт в РФ и ЕАЭС, сами предлагают помощь в получении необходимых сертификатов и деклараций соответствия. Это огромный плюс. Потому что самому разбираться в техрегламентах Таможенного союза — тот еще квест.

Будущее: устойчивость и переработка

Тренд, который уже нельзя игнорировать. Запросы из Европы, да и из России, на экологичную упаковку растут. И Китай здесь не догоняет, а активно вкладывается. Речь не только об использовании rPET (переработанного ПЭТ), но и о дизайне бутылок, облегченных, но прочных, которые требуют меньше материала.

На последней выставке в Гуанчжоу видел много разработок: бутылки с уменьшенной толщиной стенки, но с ребрами жесткости новой формы, преформы для выдува под более низким давлением (это экономит энергию). Те же производители из центральных провинций, не обремененные гигантскими мощностями устаревшего оборудования, часто быстрее внедряют такие новинки. Им проще перестроить одну-две линии.

Но здесь возникает новый вызов — прослеживаемость сырья. Если ты закупаешь бутылку с содержанием rPET, то требуешь сертификаты на это самое вторичное сырье. В Китае система сбора и переработки пластика огромна, но пока менее структурирована, чем в Европе. Доверие к таким сертификатам — вопрос открытый. Это следующий фронт работы для ответственных поставщиков, если они хотят сохранить лидерство не только по цене, но и по соответствию глобальным трендам.

Так что, лидер ли Китай? Безусловно. Но это лидерство сейчас проверяется не объемами 90-х, а способностью обеспечивать сложный, технологичный, ответственный и гибкий продукт под запросы рынка, который стал невероятно взыскательным. И судя по тому, как работают фабрики, которые пережили и кризисы, и скачки фрахта, они этот вызов понимают. Просто подход теперь другой: не мы сделаем дешево, а мы найдем решение под вашу задачу. И в этом, пожалуй, и есть их главная сила сейчас.