Китай — главный покупатель 38 мм преформ? 

Вопрос в заголовке звучит как из разряда тех, что часто мелькают в отраслевых чатах или на стендах выставок. Сразу хочется сказать и ?да?, и ?нет?. Если смотреть на чистые объемы — возможно, да. Но если копнуть в суть бизнеса, в логистику, в спецификации — все становится не так однозначно. Многие, особенно новички в секторе упаковки, ошибочно полагают, что Китай — это просто бездонный рынок-поглотитель любого стандартного продукта вроде 38 мм преформ. Реальность куда интереснее и капризнее.

Почему именно 38 мм? Контекст имеет значение

Давайте начнем с самого размера. 38 мм — это не случайная цифра. Это, можно сказать, рабочий лошадка для огромного сегмента рынка безалкогольных напитков, воды, и в некоторых случаях — масел или бытовой химии. Преформа с горлом 38-400 (где 400 — длина, примерно) — это классика. Ее производят все, от гигантов вроде Alpla до сотен локальных заводов по всему миру.

Так почему же Китай фигурирует как главный покупатель? Тут нужно разделять два понятия: ?производится в Китае? и ?покупается для Китая?. Огромное количество оборудования для выдува ПЭТ-тары, особенно средне- и высокопроизводительные линейки, заточены именно под этот стандарт. Значит, и спрос на преформы соответствующий. Но большая часть этого спроса удовлетворяется внутри страны. Китай — это, прежде всего, самодостаточный производственный хаб.

А вот когда речь заходит о международных закупках, картина меняется. Китайские компании действительно активно выходят на внешние рынки за сырьем или полуфабрикатами, но часто это связано с одним из двух факторов: либо поиском особых технических характеристик (того же барьерного слоя, определенных прецизионных параметров для высокоскоростного розлива), либо с ситуативными причинами вроде дефицита на внутреннем рынке или необходимостью срочно выполнить экспортный заказ под специфические требования клиента. Просто купить стандартную 38 мм преформу за рубежом для внутреннего рынка — часто нерентабельно из-за логистики.

Логистика: убийца маржи и создатель исключений

Вот здесь и кроется главный камень преткновения. Преформа — товар объемный, с низкой удельной стоимостью. Перевозка контейнера преформ из Европы в Китай может ?съесть? всю возможную выгоду от закупки, если только цена у поставщика не будет исключительно привлекательной. И наоборот.

Я помню один случай, когда мы работали над поставкой в Центральную Азию. Логистика из Китая была быстрее и дешевле, чем из Турции, при прочих равных. И китайский поставщик, тот же ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик (о них позже), предлагал хорошие условия под тот конкретный объем. Но это был именно экспортный продукт для третьей страны. Их сайт mzlggs.ru — хороший пример того, как китайский производитель позиционирует себя для русскоязычного рынка, делая ставку на географическое и логистическое преимущество.

Поэтому, когда слышишь ?главный покупатель?, стоит уточнять: покупатель для внутреннего потребления или для реэкспорта/дальнейшей переработки в продукт на экспорт? Это две большие разницы.

Кейс из практики: когда Китай действительно покупает

Был у меня опыт, когда китайский переработчик искал поставщика преформ под крупный контракт с европейским брендом соков. Бренд требовал использования конкретного типа барьерного материала (например, на основе MXD6) для увеличения срока годности. На тот момент в Китае не так много линий делали такие преформы стабильного качества в нужном объеме.

Пришлось искать в Европе. И вот тут китайская компания выступила как очень активный и технически подкованный покупатель. Они буквально разбирали каждую спецификацию, запрашивали образцы для испытаний на своем выдувном оборудовании, торговались не столько о цене, сколько о гарантиях стабильности параметров. Это был не просто запрос на ?38 мм преформы?, а на очень конкретный инженерный продукт. И они купили. Но это исключение, подтверждающее правило: массовый стандарт они производят сами, а закупают — сложное, специфическое или ситуативно необходимое.

Кстати, их расположение в городе Мэнчжоу, что в провинции Хэнань — в центре Центральной равнины, с горами Тайхань на севере и Желтой рекой на юге — это не просто красивые слова в описании компании. Это ключ к логистике для рынков Центральной Азии и даже России. Удобный транспорт — это их козырь для экспортных операций, а не обязательно для импорта.

Рынки СНГ: взгляд изнутри цепочки

Если же говорить о нашем регионе (СНГ), то здесь Китай часто выступает не как покупатель, а как наш основной конкурент или, наоборот, поставщик. Многие заводы по выдуву в России, Казахстане, Беларуси закупают преформы именно в Китае. И да, часто это те самые 38 мм преформы.

Почему? Цена. И иногда — гибкость. Китайские производители, особенно такие как ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик, могут оперативно работать с цветом, с нестандартными партиями. Их сайт явно ориентирован на привлечение именно таких клиентов. Они понимают, что их преимущество для нас — не в высокотехнологичных барьерных решениях (хотя, возможно, уже и в них), а в хорошем соотношении ?цена-качество-срок? для стандартных и слегка модифицированных позиций.

Но и здесь есть подводные камни. Качество партии к партии может плавать. Были случаи, когда отгруженные преформы имели чуть заниженную вязкость, что потом выливалось в проблемы на высокоскоростных выдувных машинах. Приходилось усиливать контроль на входе. Это та цена, которую иногда платишь за более низкую стоимость.

Так кто же главный? Итоговые размышления

Возвращаясь к заголовку. Является ли Китай главным покупателем 38 мм преформ в мире? Если брать глобальную статистику импорта — вряд ли. Он — главный производитель и потребитель. Его внутренний рынок колоссален.

Главными же ?чистыми? покупателями на международном рынке, по моим наблюдениям, остаются регионы с развитой пищевой промышленностью, но без столь же развитого локального производства преформ: та же Африка, частично Ближний Восток, страны Юго-Восточной Азии, не считая Китая. И, как ни странно, иногда Европа — когда возникают пиковые нагрузки или нужны особые экологические типы ПЭТ, которые дешевле заказать в Азии.

Роль Китая в этой глобальной игре — роль фабрики и все более значимого игрока в сегменте качественных и технологичных решений. Их компании, как ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик, уже не просто продавцы дешевого товара. Они учатся, адаптируются и начинают конкурировать на другом уровне. И вопрос о том, покупают ли они, постепенно трансформируется в вопрос о том, что и на каких условиях они покупают. А это уже признак зрелости рынка.

Так что, отвечая коротко: нет, не главный покупатель в классическом смысле. Но он — центральный узел в глобальной цепочке создания стоимости для ПЭТ-тары, и его действия на рынке преформ диктуют правила игры для всех остальных. И это куда важнее, чем просто титул ?главного покупателя?.