Китай: главный покупатель 1-литровых ПЭТ-бутылок? 

Видите такой заголовок — и первая мысль: ?Ну конечно, Китай, куда же без него?. Но в этом и ловушка. Все сразу представляют гигантские объемы, контейнеры, уходящие в Шанхай или Нинбо. На деле, вопрос ?главного покупателя? упирается не в статистику импорта, которую любят цитировать аналитики, а в то, что именно закупается, в каком виде и для каких нужд. Часто под этой формулировкой скрывается не готовый товар, а полуфабрикат — преформы или даже гранулят. И вот здесь начинается настоящая история.

Откуда растут ноги у этого вопроса

Волна таких запросов обычно приходит от поставщиков оборудования или сырья. Видят, что в Китае строят новые линии по выдуву ПЭТ, скажем, для воды или растительного масла, и делают вывод: они скупают бутылки по всему миру. Но логика часто обратная. Китай давно является крупнейшим в мире производителем ПЭТ-смолы. Зачем им завозить готовые 1-литровые ПЭТ-бутылки через полмира, если дешевле и эффективнее завезти технологию или производить преформы на месте? Хотя исключения, безусловно, есть.

Я как-то столкнулся с кейсом из Восточной Европы. Завод пытался продвинуть на китайский рынок партию именно готовых бутылок под специфический соус — была уникальная форма, патентованная крышка. Расчет был на быстрый выход на полки локальных супермаркетов премиум-сегмента. Все уперлось в логистику и, как ни странно, в стандарты. Оказалось, что толщина стенки, которую мы считали оптимальной, не совсем соответствовала местным нормам по утилизации, вернее, по коэффициенту сжатия на конвейерах сортировки. Бутылка деформировалась не так, как ожидалось. Проект заглох.

Этот пример хорошо показывает разрыв между ?покупателем? как статистической единицей и реальным коммерческим каналом. Китай может быть конечной точкой потребления, но цепочка поставок редко бывает прямой. Чаще это выглядит как заказ преформ у того же ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик (их сайт — mzlggs.ru — хорошо демонстрирует типичный для региона профиль: акцент на производстве преформ и выдуве под заказ), а не импорт готовой тары из-за рубежа. Их расположение в Мэнчжоу, в центре транспортных артерий, говорит само за себя — они ориентированы на снабжение внутреннего рынка, а не на экспорт пустой тары.

Что ищут на самом деле: преформы vs готовая тара

Вот здесь и кроется главный нюанс для поставщика. Если ты из России или Казахстана и хочешь работать с Китаем по ПЭТ, то 90% запросов будет касаться либо преформ, либо оборудования. Запросы на готовые бутылки носят точечный характер и связаны обычно с одним из трех факторов: уникальный дизайн (который нельзя или дорого воспроизвести на местных мощностях), срочность (когда свои линии перегружены), или специфическое сырье, например, с повышенным барьерным слоем для чувствительных продуктов.

Помню, был период, когда из КНР шли активные запросы на бутылки для розлива растительного масла именно в 1-литровом формате. Но при детальном обсуждении выяснялось, что нужны не просто бутылки, а преформы определенного веса и с определенной горловиной, под совместимую с их скоростными линиями розлива крышку. То есть, по сути, искали не товар, а технологическое решение.

Еще один практический момент — упаковка для экспорта. Готовые бутылки — это воздух. Везут, по сути, объем. Это дико невыгодно в контейнере. Поэтому даже если контракт на поставку готовой тары заключается, часто идут на хитрость: отгружают преформы, а выдув организуют на месте, недалеко от фасовочного завода. Это резко снижает логистические издержки. И в этом контексте Китай скорее ?главный покупатель? преформ и технологий выдува, а не бутылок как таковых.

Логистика и скрытые затраты

Допустим, ты все-таки нашел покупателя в Гуанчжоу, который готов брать готовые бутылки. Цена договорная, все устраивает. И тут начинается самое интересное. Фура или контейнер — это только первый уровень. Нужно четко понимать требования к паллетированию. В Китае на многих складах автоматизированная разгрузка, и если паллет не соответствует их размерам (часто это специфический стандарт), то приемка остановится, а тебе выставят счет за ручную переформировку.

Однажды мы отгрузили партию в Шэньчжэнь. Бутылки были упакованы в термоусадочную пленку на стандартных европаллетах. Казалось бы, все нормально. Но на стороне получателя оказалось, что их погрузчик не может захватить паллет снизу из-за особенностей конструкции поддона, который мы использовали. Пришлось срочно согласовывать и доплачивать за ручную работу. Прибыль от сделки заметно уменьшилась.

И это не говоря о таможенном оформлении. Код ТН ВЭД для готовых пластиковых бутылок и для преформ — разный. Неправильное указание может привести к задержкам и штрафам. Нужно быть готовым к тому, что от покупателя потребуется предоставление целой пачки документов, включая какие-то внутренние сертификаты соответствия, о которых ты раньше и не слышал. Без надежного агента на месте — практически невозможно.

Кейс: когда это все-таки работает

Нельзя сказать, что рынка готовых бутылок нет вообще. Он есть, но он нишевый. Самый яркий пример — сегмент премиальных напитков или фармацевтики. Например, бутылки для импортных сиропов, элитных масел, где важен не только объем в 1 литр, но и презентабельный внешний вид, сложная форма, возможно, шелкография или особое покрытие.

У нас был опыт успешной поставки в Далянь партии бутылок для медовой продукции. Ключевым фактором стала стеклянная прозрачность и устойчивость к ультрафиолету (для сохранения цвета продукта), которую обеспечивало специальное сырье с УФ-фильтром. Китайский производитель на тот момент не мог быстро адаптировать свою линию под такое сырье, а запуск новой партии продукта был приурочен к сезону. Наша готовая бутылка, хоть и дороже в пересчете на единицу с учетом доставки, позволила им уложиться в сроки и выйти на рынок.

В таких случаях Китай действительно выступает как ?покупатель?. Но объемы этих покупок несопоставимы с внутренним производством. Это капля в море. И строиться долгосрочный бизнес на таких заказах — рискованно. Они носят случайный, проектный характер.

Выводы и куда смотреть поставщику

Так является ли Китай главным покупателем? Если брать сухую статистику ввоза полимерной упаковки — возможно, да. Но для практика, который хочет вести бизнес, этот вопрос сформулирован некорректно. Правильнее спрашивать: ?В каких нишах Китай является нетто-импортером готовых 1-литровых ПЭТ-бутылок?? И ответ будет: в нишах, где критичны уникальные свойства, сложный дизайн или сжатые сроки, и где эти факторы перевешивают логистические издержки.

Поэтому если ваш завод рассматривает Китай как рынок сбыта, нужно смещать фокус. Изучать рынок преформ, искать партнеров для совместного производства, предлагать решения, а не просто товар. Как делает, к примеру, компания из Хэнани — ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик. Судя по информации, они не ждут, когда к ним приедут за готовыми бутылками, а предлагают полный цикл — от преформы до выдува под конкретную задачу, используя свое расположение в сердце транспортной сети.

В конечном счете, будущее — за трансфером технологий и локализацией. Пытаться завалить Китай готовой тарой — это борьба с ветряными мельницами. А вот предложить know-how, качественную преформу или совместный проект по запуску новой линии под конкретный продукт — это уже другой уровень разговора. И здесь уже можно обсуждать реальные, а не гипотетические объемы.