Китай — главный покупатель синих крышек? 

Вот вопрос, который в последние пару лет всё чаще всплывает в кулуарах на профильных выставках и в переписке с поставщиками вторичного сырья. Сразу скажу — формулировка слишком упрощённая, даже немного вводит в заблуждение. Если вы представляете себе, что Китай скупает все синие крышки подряд, как некогда медь или макулатуру, то это не совсем так. Реальность, как всегда, в деталях и в специфике потоков. Давайте разбираться, отталкиваясь не от громких заголовков, а от того, что реально происходит на складах и в портах.

Что скрывается за ?синими крышками??

Когда говорят ?синие крышки?, обычно имеют в виду крышки от ПЭТ-бутылок, чаще всего — от напитков. Но здесь сразу первая профессиональная зацепка: важен не столько цвет, сколько материал. Это, как правило, полипропилен (ПП) или полиэтилен высокой плотности (ПЭВП). Синий пигмент — это просто краситель, который используют многие бренды. Ключевое — это чистота фракции. Смешанные цветные крышки, да ещё с остатками этикеток или колечек — это уже совсем другая цена и другой интерес.

На нашем опыте работы с поставками вторичных полимеров, китайские переработчики крайне щепетильно относятся к качеству сырья. Им нужен предсказуемый материал для производства гранулы. Поэтому ?главный покупатель? — это покупатель определённого, отсортированного и очищенного продукта. Сырой, грязный микс из-под пресса их интересует куда меньше, разве что по бросовой цене, а такие сделки сейчас не в тренде из-за логистических издержек.

Вспоминается один случай, года три назад. Мы получили партию крышек из Восточной Европы, условно ?синих?. Но при инспекции выяснилось, что там было до 40% крышек от молочной продукции (из другого пластика, ПЭНД) и крышек с резиновыми прокладками. Китайский партнёр, с которым мы тогда работали, сразу запросил серьёзный дисконт или доочистку. Пришлось пересортировывать вручную на своём складе, что съело всю маржу. Урок был усвоен: обобщённые названия вроде ?синие крышки? в коммерческих предложениях — прямой путь к недопониманию и убыткам.

Логистика и экономика: почему Китай?

Здесь нужно понимать общую картину. Китай — это гигантский производственный хаб с налаженной инфраструктурой по переработке вторичных полимеров. Спрос на качественное сырьё для него огромен. Но в последние годы политика ?Национального меча? ужесточила требования к ввозимому вторичному сырью до предела. Фактически, сейчас можно ввозить только очень чистые, почти готовые к переработке фракции, или уже готовую гранулу.

Так куда же идут те самые крышки? Часто — сначала на сортировочные и моечные линии в странах Юго-Восточной Азии (Вьетнам, Малайзия, Таиланд), а уже оттуда, в виде чистых хлопьев или гранул, — в Китай. Либо же внутри самого Китая работает мощная система сбора и сортировки. Поэтому вопрос ?главный покупатель? трансформируется в вопрос ?главный переработчик и потребитель конечного регранулята?. И здесь Китай, безусловно, лидер.

Экономика сделки упирается в тоннаж и цену. Собирать и прессовать крышки в Европе или России имеет смысл только при больших объёмах — от 20-30 тонн за партию. Иначе фрахт контейнера ?съест? всю прибыль. Мы как-то пробовали формировать сборный груз из крышек с несколькими небольшими сборщиками, но сложности с унификацией качества и документацией оказались колоссальными. Проект заглох. Работает пока только схема с крупными, проверенными поставщиками сырья, которые могут гарантировать и объём, и стабильное качество фракции.

Кейс из практики: работа с конкретным поставщиком

Чтобы было понятнее, как это выглядит на практике, приведу пример. Несколько лет мы сотрудничали с одним из крупных игроков на рынке — компанией ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик. Их сайт (https://www.mzlggs.ru) хорошо отражает их позиционирование: они не просто трейдеры, а именно переработчики с полным циклом, расположенные в логистически удобном регионе Китая (провинция Хэнань).

Их интересовали не просто ?синие крышки?, а конкретно дроблёные и отмытые хлопья ПП синего цвета, с минимальным содержанием примесей — не более 0.5%. И это был не каприз, а производственная необходимость для их линии по производству технических изделий. Они предоставляли очень чёткие технические спецификации, и любое отклонение по визуальному контролю или лабораторной пробе вело к претензиям.

Что важно — они сами активно участвовали в организации цепочки поставок, часто рекомендовали конкретных поставщиков оборудования для сортировки в странах СНГ. Это показатель глубокого погружения в процесс. Их расположение, как указано в описании компании, в центре Центральной равнины с удобной транспортной развязкой, действительно играло роль при расчёте финальной логистики до завода.

Этот опыт показал, что успешные сделки строятся не на абстрактном ?Китай покупает?, а на прямых, долгосрочных контактах с конкретными заводами-переработчиками, которые имеют чёткий технологический регламент. И такие компании, как Мэнчжоу Ляньгуань Пластик, являются скорее не ?покупателями сырья?, а ?заказчиками полуфабриката? для своего производства.

Отраслевые нюансы и подводные камни

Помимо качества, есть ещё масса нюансов. Например, изменение конъюнктуры рынка первичных полимеров. Если цена на первичный полипропилен падает, то привлекательность вторичного сырья, даже качественного, сразу снижается. Заводы-переработчики в Китае гибко переключаются между источниками сырья в зависимости от экономики процесса.

Другой камень преткновения — документация и экологические сертификаты. Требования ужесточаются постоянно. Нужны сертификаты происхождения, подтверждения нерадиоактивности, отсутствия опасных примесей. Оформление этого пакета документов — отдельная история, которая может затормозить отгрузку на недели. Однажды мы чуть не сорвали контракт именно из-за задержки с получением одного справки от лаборатории, не входящей в аккредитованный китайской стороной перечень.

И конечно, валютные риски и оплата. Работа по аккредитиву — это стандарт, но он тоже требует опыта и понимания процедур. Мелкие компании, которые собираются ?быстро продать крышки в Китай?, часто спотыкаются именно на этих финансовых и юридических аспектах, не дойдя даже до вопроса о качестве сырья.

Альтернативные рынки и будущее тренда

Зацикливаться только на Китае было бы ошибкой. В Турции, например, развивается мощная отрасль переработки пластика, и они также активно закупают отсортированные фракции, включая крышки. Цены могут быть конкурентными, а логистика из Черноморского региона — проще и быстрее. Но и требования по качеству растут синхронно с китайскими.

Внутри России тоже появляются перерабатывающие мощности, но их проблема пока — в недостатке стабильных объёмов качественного сырья и в технологическом отставании в части глубокой очистки. Рынок только формируется.

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу. Является ли Китай главным покупателем? Да, если говорить о конечном потреблении регранулята из этого сырья и о самых крупных и технологичных игроках. Нет, если представлять себе простую схему ?собрал-прессовал-отправил?. Сегодня это высокоорганизованный бизнес с длинной цепочкой добавленной стоимости, где ключевыми становятся не цвет крышки, а компетенции в сортировке, логистике и построении доверительных отношений с конкретными переработчиками, такими как ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик. И именно эти компетенции определяют, кто реально зарабатывает на этом рынке, а кто просто рассуждает о ?синих крышках?.