Китай — главный покупатель ПЭТ-крышек? 

Вопрос, который постоянно всплывает в кулуарах выставок и в переписке с поставщиками оборудования. Сразу скажу — формулировка слишком упрощённая, даже немного вводит в заблуждение. Да, Китай — огромный рынок, но называть его просто ?главным покупателем? — значит упускать суть. Речь идёт о роли, которая скорее напоминает гигантский перерабатывающий и дистрибьюторский хаб, особенно когда мы говорим о вторичном сырье. Многие, особенно в Европе, представляют себе картину: грузовики с прессованными кипами крышек едут прямиком на китайские заводы по производству ПЭТ-хлопьев. Реальность, как обычно, сложнее и интереснее.

Откуда растут ноги у мифа

Миф о ?главном покупателе? родился не на пустом месте. Лет десять назад, когда Европа и США активно внедряли раздельный сбор, а мощности по переработке у них росли не так быстро, Китай действительно стал ключевым направлением для экспорта многих видов вторичного пластика. Спрос был колоссальный. Помню, как в 2015-2016 годах цены на качественную ПЭТ-крышку (имею в виду уже отсортированную, чистую, без колец и этикеток) били рекорды. Китайские агенты работали очень агрессивно, скупая партии по всему миру.

Но здесь важно понимать одну деталь, которую часто упускают. Китай покупал не просто ?крышки?. Он покупал специфическую фракцию — обычно это была смесь полипропилена (ПП) и полиэтилена (ПЭ) от крышек, но очищенная от посторонних материалов. Требования к качеству были (и остаются) очень жёсткими. Контракты часто заключались на условиях, где допустимый процент влаги или примесей измерялся долями процента. Невыполнение вело к огромным штрафам. Многие, особенно небольшие европейские сборщики, обжигались на этом, пытаясь сбыть некондицию.

Ситуация начала кардинально меняться с введением ?Национального меча? в 2017-2018 годах. Это был холодный душ для всего мирового рынка вторичных пластиков. Внезапно оказалось, что ?главный покупатель? резко поднял планку входа. Запрет на ввоз множества категорий твёрдых отходов поставил под вопрос саму логистику поставок смешанных или плохо отсортированных материалов. Это заставило пересмотреть цепочки поставок по всему миру.

Что происходит на самом деле: хаб, а не просто потребитель

Сегодня Китай — это не конечная точка, а скорее мощнейший узел переработки и повторного экспорта. Страна обладает, вероятно, самой развитой в мире инфраструктурой для сортировки, мойки и грануляции вторичных пластиков. Крышки, которые туда попадают, часто перерабатываются в высококачественные гранулы ПП/ПЭ-смеси. А вот дальше эти гранулы могут отправиться куда угодно — обратно в Европу, в Юго-Восточную Азию, даже в те же США для производства новых изделий.

Здесь стоит упомянуть и внутренний рынок. Китай — крупнейший производитель напитков в мире. Логично предположить, что часть переработанного сырья идёт на внутреннее производство. Но, по моим наблюдениям, для пищевого применения переработанный материал из крышек используется редко — слишком высоки риски и требования. Чаще он идёт на технические изделия: садовую мебель, баки, элементы автомобилей.

Интересный кейс — работа с конкретными компаниями на месте. Вот, например, ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик (их сайт — https://www.mzlggs.ru). Эта компания из провинции Хэнань, что в самом сердце транспортных путей, позиционирует себя именно как переработчик. Из их описания видно, что расположение — ключевой фактор: ?…в центре Центральной равнины, с возвышающимися горами Тайхань на севере и полноводной Желтой рекой на юге, с удобным транспортным сообщением?. Это не просто красивые слова. Для логистики больших объёмов сырья такое расположение критически важно. Они, скорее всего, являются типичным представителем звена в этой цепи — не конечным ?покупателем? в классическом смысле, а мощным перерабатывающим предприятием, которое и закупает сырьё, и продаёт уже готовый продукт (гранулы) дальше.

Проблемы качества и ?подводные камни?

Работа с китайским рынком накладывает специфические требования. Главная головная боль — это, безусловно, контроль качества на расстоянии. Я сам сталкивался с ситуацией, когда партия, идеально подготовленная по нашим меркам, на месте получала рекламацию из-за ?невидимой? влажности или микроостатков клея от этикеток с бутылок, которые могли прилипнуть к крышкам при прессовании. Споры по актам экспертизы SGS могли длиться месяцами.

Ещё один нюанс — фракционный состав. Крышки — это не гомогенный материал. Там есть разные типы ПП, есть ПЭ, есть вкладыши. Китайские переработчики часто требуют определённого соотношения, которое обеспечит стабильность свойств их конечной гранулы. Если ты поставляешь партию, где случайно оказалось больше, скажем, крышек от молочных бутылок (часто с другим типом пластика), это может создать проблемы на их линии.

И, конечно, цена. Она больше не та, что была десять лет назад. Конкуренция со стороны местных китайских сборщиков, а также рост перерабатывающих мощностей в Турции, Восточной Европе и самой Юго-Восточной Азии сделали рынок очень чувствительным. Маржа стала тоньше, а требования — выше. Просто ?собрать и отправить? уже не работает. Нужно глубоко понимать, что именно нужно твоему контрагенту на другом конце.

Альтернативные рынки и будущее

Сейчас всё больше потоков переориентируется. Турция стала гигантским перерабатывающим центром для Европы. Страны ЮВА — Вьетнам, Малайзия, Индонезия — активно наращивают мощности. Но что интересно, многие из этих новых игроков… закупают оборудование и технологии в Китае. И иногда даже сырьё для них по-прежнему может проходить через китайские порты для первичной обработки.

Будущее, как мне кажется, не за моделью ?Запад — поставщик сырья, Китай — переработчик?. Будущее за региональными замкнутыми циклами. Европейский ПЭТ и полиолефины будут всё больше перерабатываться в Европе для выполнения директива ЕС. Но глобальная роль Китая как технологического центра и поставщика решений для переработки, вероятно, только усилится. Они уже не просто ?покупатель?, они — интегратор цепочки создания стоимости.

Что это значит для нас, для тех, кто в цепочке? Нужно перестать мыслить категориями ?продать Китаю?. Нужно искать партнёров, которые являются частью этой сложной экосистемы. Как та же ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик — компания, которая, судя по всему, глубоко интегрирована в локальную логистику и переработку. С такими игроками можно строить долгосрочные отношения, обсуждать технические требования, совместно оптимизировать цепочку. Это уже не просто торговля, это скорее промышленная кооперация.

Итог: главный не покупатель, а переработчик

Так является ли Китай главным покупателем ПЭТ-крышек? Если брать чистый объём импорта вторичного сырья — возможно, уже нет. Но если говорить о влиянии на глобальный рынок, о технологических стандартах, о формировании потоков и цен — его роль по-прежнему доминирующая. Он задаёт ?правила игры? в сегменте переработки сложных полиолефиновых смесей, к которым относятся и крышки.

Поэтому, когда мне задают этот вопрос, я обычно отвечаю так: ?Главный покупатель? Нет. Главный переработчик и ключевой технологический хаб — абсолютно да?. И это куда более важная и интересная роль, которая определяет ландшафт всей отрасли. Игнорировать это — значит работать по вчерашним лекалам. А в нашем бизнесе это верный путь к тому, чтобы остаться с партией неликвидного прессованного пластика на складе, гадая, куда же его теперь деть.