Китай — главный покупатель ПЭТ-бутылок? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать: ?Ну, в общем-то, да?. Но если копнуть, всё не так однозначно. В отрасли часто говорят об этом, но редко уточняют — а что именно покупается, в каком виде и на каких условиях. Просто ?Китай скупает? — это миф, который мешает увидеть реальную, гораздо более сложную и интересную картину рынка вторичного ПЭТ.

От хлопка до хлопьев: что на самом деле нужно

Многие поставщики из СНГ до сих пор думают, что Китай заберёт всё. Привезут кипу грязных, неотсортированных бутылок, смешанных с PVC и полипропиленом, и ждут чуда. А потом удивляются, когда контрагент либо отказывается, либо предлагает цену ниже себестоимости логистики. Ключевой момент — китайские переработчики сегодня берут не сырьё, а полуфабрикат. Их интересуют в первую очередь ПЭТ-хлопья (флексы) определённого качества: очищенные, без примесей, с жёсткими допусками по влажности и степени загрязнения.

Почему? Потому что логистика из Европы или той же России — долгая и дорогая. Вести ?воздух? и мусор через полмира — нерентабельно. У них свои экологические стандарты (жёстче, чем кажется) и своя, отлаженная десятилетиями, система прессования и подготовки. Они готовы платить, но за предсказуемый продукт. Мы сами в своё время наступили на эти грабли, пытаясь отгрузить партию недосушенных хлопьев. В итоге — рекламации, долгие споры и урок на годы.

Тут стоит упомянуть компании, которые как раз и работают на этом стыке — подготовка сырья под конкретные требования азиатского рынка. Например, ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик (сайт — https://www.mzlggs.ru). Они базируются в Мэнчжоу, в самом сердце транспортных путей, и их деятельность — хороший пример того, как устроена цепь. Это не просто ?покупатель?, это часто конечное звено сложной цепочки агрегации и контроля качества.

География имеет значение: не один Китай, а разные заводы

Ещё одно распространённое упрощение — говорить о ?Китае? как о едином игроке. На деле, рынок сегментирован. Заводы в прибрежных провинциях Цзянсу или Чжэцзян — одни из крупнейших потребителей, но у них часто есть долгосрочные контракты с поставщиками из Юго-Восточной Азии. Их интересуют большие, стабильные объёмы.

А вот предприятия во внутренних регионах, скажем, в той же провинции Хэнань, где расположен Мэнчжоу, могут быть более гибкими к средним партиям, но при этом требования к качеству никуда не деваются. Более того, их логистические коридоры другие — через Казахстан, например. Цена на выходе сильно зависит от того, в какой именно порт или сухопутный терминал приходит груз. Разница в $20-30 за тонну на фрахте может полностью ?съесть? маржу.

Поэтому, когда мы оцениваем потенциальный контракт, первое, что делаем — смотрим не на среднюю цену по рынку, а на конкретный завод-получатель. Его мощность, технологическую линию (какой вязкости флекс он может переработать) и, что критично, его текущую загрузку. Информация о том, что у них ?горит? линия из-за недопоставок из Вьетнама, ценнее любой биржевой сводки.

Альтернативы растут: давление из ЮВА и локальные мощности

Ситуация последних пяти лет — это история о том, как Китай перестал быть единственной точкой притяжения. Во-первых, сами китайские инвесторы активно строят перерабатывающие мощности в странах происхождения сырья — в той же России или Турции. Зачем вести бутылки, если можно вести готовые хлопья или даже гранулят?

Во-вторых, огромную конкуренцию составляют переработчики из Индонезии, Малайзии, Таиланда. Их аппетиты растут, а требования по качеству иногда даже ниже китайских. Они готовы брать менее подготовленный флекс, но и цена, соответственно, другая. Для поставщика это дилемма: меньше затрат на подготовку, но и меньше доход.

И, наконец, локальное законодательство. Многие страны, включая Россию, вводят запреты на экспорт непереработанного сырья. Это подталкивает к развитию собственной, глубокой переработки. Так что вопрос ?Китай — главный покупатель?? постепенно трансформируется в вопрос ?А кто главный покупатель нашего гранулята??. Рынок смещается вниз по цепочке создания стоимости.

Практические грабли: про тару, влажность и ?невидимые? примеси

Вернёмся к практике. Допустим, вы всё сделали правильно: отсортировали, отмыли, измельчили. Казалось бы, бери и вези. Но вот несколько моментов, которые могут убить сделку уже на приёмке.

Тара. Казалось бы, мелочь. Но китайские партнёры требуют определённый тип биг-бэгов, с конкретной прочностью и, что важно, чистотой самой тары. Мешок, в котором до этого хранилось что-то постороннее, — причина для отказа. Мы как-то потеряли неделю, потому что партия мешков оказалась с остаточной пылью от цемента. Для нас — ерунда, для их лаборатории — критичный загрязнитель.

Влажность. Это бич. Допустимый предел — часто не более 1%. Просушить на своём оборудовании до такого — целое искусство. А в пути контейнер может ?вспотеть?. Несколько раз сталкивались с ситуацией, когда на нашей стороне всё было в норме, а при вскрытии на их стороне — превышение. Споры бесконечные. Теперь всегда вкладываем датчики влажности прямо в биг-бэг и фиксируем это в инвойсе.

И самое коварное — полимерные примеси, которые не отличить визуально. Тот же PLA (полилактид) или какие-то специфические клеи. Наша спектрометрия может не показать, а их — покажет. И всё. Поэтому сейчас выстраиваем отношения только с теми поставщиками сырья, которые могут гарантировать ?чистую? историю бутылки — от какого производителя напитков она поступила. Без этого — слишком большой риск.

Взгляд вперёд: не покупатель, а партнёр по цепочке

Так что же, Китай перестал быть главным покупателем? Нет, конечно. По объёмам — это всё ещё колосс. Но его роль меняется. Из бездонной ?чёрной дыры?, куда сгружали всё подряд, он превратился в очень разборчивого, технологичного и требовательного партнёра. Его интерес сместился с ПЭТ-бутылок как таковых на высококачественный вторичный флекс и гранулят.

Будущее, как мне видится, за прямыми долгосрочными контрактами не на основе разовых поставок, а на основе совместного контроля качества с самого начала цепочки. Когда китайский переработчик готов делиться технологиями отмывки и сортировки с поставщиком сырья, чтобы на выходе получать нужный ему продукт. Это уже происходит.

И в этом контексте, компании типа упомянутой ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик — не просто конечные покупатели. Они часто выступают технологическими хабами и гарантами стабильности для более мелких игроков. Их расположение в транспортном узле — это стратегия. Так что, отвечая на вопрос из заголовка: да, Китай — главный покупатель. Но сегодня он покупает не ваши отходы, а вашу способность сделать из них точный, предсказуемый промышленный продукт. А это — совсем другая история и совсем другие деньги.