Китай — главный покупатель ПЭТ-бутылок? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в кулуарах выставок и в переписке с новыми контактами. Многие, особенно те, кто только начинает работать с вторичным ПЭТ, сразу представляют себе гигантские китайские фабрики, скупающие всё подряд. Но реальность, как обычно, сложнее и интереснее. Если коротко: да, Китай — колоссальный игрок, но ?главный покупатель? — это не всегда синоним ?единственного? или ?самого простого?. И уж точно не того, кто купит что угодно. Сейчас объясню, почему.

Откуда растут ноги у мифа

Образ Китая как бездонной ямы для вторсырья сформировался не на пустом месте. Лет десять-пятнадцать назад ситуация была близка к этому. Спрос был огромный, требования по качеству — часто ниже, логистические цепочки отлажены. Многие российские и европейские сборщики выстроили на этом стабильный бизнес. Но те, кто застрял в той парадигме, потом сильно обожглись.

Помню, как в середине 2010-х мы отгружали прессованные кипы смешанных цветных бутылок, и это было нормой. Ключевым был объем. Сейчас же такой груз, скорее всего, просто не пройдет таможню или будет отвергнут на заводе-получателе. ?Зеленый меч? — политика Китая по запрету импорта низкокачественных отходов — стал водоразделом. Он не уничтожил рынок, а переформатировал его. Жестко.

Так что сегодня, когда кто-то говорит ?Китай покупает?, нужно сразу уточнять: а что именно, в каком виде и по каким стандартам? Потому что покупает он теперь почти исключительно ПЭТ-хлопья высочайшей чистоты или, реже, качественные ПЭТ-бутылки прессованные, но под очень строгим контролем. Сырье ?с улицы? уже никому не нужно.

Что на самом деле нужно китайскому рынку сегодня

Тут всё упирается в их внутреннюю переработку. Китай строит огромные, технологически продвинутые заводы, которые производят из вторичного ПЭТ полиэфирное волокно, листы или, что становится все популярнее, ту же самую пищевую ПЭТ-бутылку (bottle-to-bottle). Для этого нужна предсказуемость и чистота.

Основной продукт сейчас — это ПЭТ-хлопья голубые или прозрачные (белые), с содержанием полиэтилена, ПВХ, этикеток и прочего мусора менее 0.5%, а лучше — 0.1%. Влажность, зольность — всё под микроскопом. Причем требования конкретного завода-потребителя могут отличаться на проценты, но эти проценты решают всё. Мы как-то потеряли целый контейнер из-за повышенного содержания полипропилена в партии белых хлопьев — наш грохот не справился с одной фракцией мелких крышечек. Урок дорогой.

Именно поэтому многие крупные китайские компании теперь предпочитают работать не с мелкими сборами, а с проверенными поставщиками, у которых есть своё стабильное производство хлопьев. Вот, к примеру, ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик (сайт — https://www.mzlggs.ru). Они базируются в Хэнани, в логистически удобном регионе. Если посмотреть, чем они занимаются, то видна четкая специализация: переработка ПЭТ-бутылок в хлопья и гранулы. Такие предприятия — типичные и надежные конечные потребители качественного сырья из-за рубежа или внутри страны. Они не покупают кипы бутылок с рынка — им нужны полуфабрикаты, соответствующие их техпроцессу.

Логистика и экономика: где кроется подвох

Допустим, у вас есть качественные хлопья. Цена в Китае привлекательная. Казалось бы, вези. Но здесь начинается поле битвы за рентабельность. Фрахт контейнера из Европы или, тем более, из России в китайский порт — история дорогая и небыстрая. Колебания ставок могут съесть всю маржу.

Плюс таможенное оформление. Китайские стандарты на ввоз вторичного сырья — это отдельная наука. Нужны сертификаты, декларации соответствия, часто инспекция на месте перед отгрузкой. Малейшая неточность в документах — и контейнер зависает в порту, генерируя неустойки. У нас был случай, когда из-за ошибки в коде ТН ВЭД партию задержали на три недели. После этого мы наняли локального брокера в Китае, который специализируется именно на полимерах. Без такого человека сейчас — никуда.

И еще один нюанс: платежи. Работа через аккредитив стала стандартом де-факто для крупных сделок. Это безопасно, но требует времени и правильного оформления документов отгрузки. Мелкие же покупатели могут предлагать предоплату, но тут уже риски с качеством и исполнением обязательств с их стороны.

Альтернативы: кто еще в игре?

Зацикливаться только на Китае — ошибка. Рынок вторичного ПЭТ глобален. Индия, страны Юго-Восточной Азии (Вьетнам, Индонезия, Малайзия) — все они активно развивают переработку. Их требования к качеству могут быть немного ниже, но и цены тоже. Часто они готовы покупать и прессованные бутылки хорошей сортировки, а не только хлопья.

Турция — мощный и географически близкий для Европы игрок. Их текстильная промышленность активно потребляет вторичный ПЭТ. А еще есть внутренний рынок, например, в той же России или Польше. Если наладить поставки хлопьев местному производителю полиэстрового волокна или ПЭТ-листов, можно выиграть на логистике, хоть цена может быть и ниже китайской.

Суть в диверсификации. Умный игрок держит в поле зрения несколько каналов сбыта. Китай может дать лучшую цену в конкретный момент, но срыв поставки из-за карантина (как это было недавно) или новые регуляторные запреты могут парализовать бизнес, если это единственный канал. Всегда нужно иметь план Б.

Практический взгляд: с чего начать, если хотите продавать в Китай

Если вы собираете или перерабатываете ПЭТ и целенаправленно хотите выйти на этот рынок, вот несколько негласных правил из личного опыта.

Во-первых, инвестируйте в сортировку и мойку. Без производства качественных ПЭТ-хлопьев даже не начинайте. Китайцы почти не покупают кипы. Ваша цель — хлопья голубые (blue wash) или прозрачные (clear wash). Настройте линию так, чтобы минимизировать примеси. Купите хороший оптический сортировщик, если объемы большие. Это дорого, но это билет на рынок.

Во-вторых, ищите не абстрактного ?покупателя?, а конкретный завод. Посмотрите на компании вроде ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик. Изучите их сайт, поймите, что именно они производят. Напишите им, но не с пустым ?мы продаем ПЭТ?, а с конкретным техпаспортом вашего продукта: цвет, степень чистоты, показатели вязкости, упаковка (биг-бэги или навалом). Будьте готовы отправить образцы на тестирование. Это может занять месяцы.

В-третьих, начните с малого. Не пытайтесь сразу отгрузить 1000 тонн. Заключите контракт на пробную партию в 20-30 тонн. Отстройте всю цепочку: документы, логистику, платежи. Убедитесь, что ваше сырье действительно подходит под их технологию и вас устраивает конечная экономика с учетом всех издержек. Только потом масштабируйтесь.

Итог: главный ли?

Так является ли Китай главным покупателем? На макроуровне — безусловно, да. По объемам потребления переработанного ПЭТ ему нет равных. Это драйвер мировых цен и трендов в качестве.

Но для конкретного поставщика из России, Европы или любой другой страны ?главный? покупатель — это тот, кто стабильно, по понятным правилам и по рентабельной цене забирает ваш продукт. Иногда это может быть китайский завод в провинции Хэнань, иногда — турецкая фабрика под Стамбулом, а иногда — соседний региональный переработчик.

Рынок перестал быть монолитом. Китай задает высокую планку, подтягивая за собой стандарты по всему миру. Работать с ним сложно, дорого, но часто выгодно. Однако считать его единственной целью — значит сильно ограничивать свои возможности. Нужно смотреть на свое сырье, свои мощности и строить ту цепочку сбыта, которая будет устойчивой, а не просто модной. В этом, пожалуй, и заключается сегодняшний профессиональный подход.