Китай — главный покупатель преформ? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать: Ну, конечно, Китай! Но в этом-то и ловушка. Все привыкли, что Китай — это гигантский производитель всего на свете, и логично предположить, что он же и главный потребитель сырья, вроде преформ для ПЭТ-тары. Однако, когда копнёшь поглубже в реальные цепочки поставок и цифры, картина начинает плыть. Да, объёмы колоссальные, но вопрос главный ли? упирается в тонкости: какие именно преформы, для какого сектора, и что считать покупкой — конечное потребление внутри страны или реэкспорт в виде готовой бутылки? Попробую разложить по полочкам, как это выглядит изнутри, с теми ямами и неожиданными поворотами, на которые натыкаешься в работе.

Что на самом деле скрывается за покупкой?

Когда говорят о Китае как о покупателе, часто смешивают два потока. Первый — это внутренний рынок. Страна с населением под 1.4 миллиарда человек, развивающейся экономикой провинций и гигантской индустрией напитков. Тут спрос на стандартные преформы для воды, сладких напитков, растительного масла — просто чудовищный. Заводы, вроде того же ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик в Хэнани, который я знаю по их сайту https://www.mzlggs.ru, работают в первую очередь на этот внутренний гигант. Их локация в центре равнины, с хорошей транспортной доступностью, — это стратегия для логистики по Китаю, а не только на экспорт.

Но есть второй поток, менее очевидный. Китай — это ещё и мощнейший хаб для переработки. Значительная часть импортируемых или произведённых преформ идёт на изготовление ПЭТ-бутылок, которые затем заполняются соком, чаем, соевым соусом и экспортируются уже как готовый товар. Получается, статистика по покупке преформ включает в себя и этот промежуточный этап для глобальной торговли. В итоге, чистый внутренний спрос немного размывается. Я сам долго не мог понять, почему некоторые китайские партнёры закупали такие специфические преформы под европейский стандарт горловины, пока не увидел, что конечный груз уходит в контейнерах в Европу.

Поэтому, отвечая на вопрос главный покупатель?, нужно уточнять: в каком весе? В штуках? Или в денежном выражении с учётом реэкспорта? Для массового, стандартного продукта — возможно, да. Но для высокотехнологичных преформ, скажем, для фармацевтики или сложной косметической упаковки, картина уже иная — тут лидируют другие регионы.

Опыт из практики: когда цифры расходятся с реальностью

Помню один конкретный кейс лет пять назад. Мы анализировали рынок для поставки линии по производству многослойных (барьерных) преформ. Всемирные отчёты кричали: Китай — растущий рынок номер один! Приехали, начали общаться с потенциальными клиентами. И выяснилась интересная штука. Да, спрос рос, но локальные производители оборудования уже настолько поднаторели и адаптировали свои машины под местное сырьё (которое порой отличалось по характеристикам от того, что мы привыкли видеть в Европе), что нашим высокоточным и дорогим линиям было сложно конкурировать по цене.

Один техдиректор на заводе в Гуандуне тогда прямо сказал: Ваше оборудование — это Мерседес. Нам же нужен надёжный грузовик, который будет пахать 24/7 на местном грануляте и давать приемлемое качество. Это был урок. Китай покупает много, но он покупает то, что интегрируется в его существующую, часто уникальную, экосистему производства. Слепой вывод главный покупатель, значит, продадим всё не работал. Пришлось пересматривать и упрощать некоторые решения для этого рынка.

Ещё один момент — логистика и оплата. Огромные объёмы не означают простых сделок. Работа с некоторыми китайскими фабриками требовала понимания их системы аккредитивов и, что важно, жёстких требований к упаковке и маркировке груза. Малейшее несоответствие — и можно получить весь контейнер на складе временного хранения с штрафами. Это та практическая мелочь, о которой в глобальных отчётах не пишут.

Роль локальных гигантов и нишевых игроков

Чтобы понять структуру спроса, нужно смотреть на структуру предложения. В Китае есть монстры, вроде Zhuhai Zhongfu, которые производят преформы в масштабах, сопоставимых с целыми странами. Их покупка — это часто закупка сырья (ПЭТ-гранул) для собственного производства. Они закрывают львиную долю внутреннего рынка стандартной продукции. Поэтому, когда иностранная компания хочет выйти на китайский рынок как продавец преформ, она сталкивается не с пустым полем, а с гиперконкуренцией со стороны этих локальных чемпионов.

Но есть и ниши. Вот здесь как раз интересно. Например, преформы для крафтового пива или премиальных соков, где важен дизайн, цвет, нестандартная форма. Или, как я уже упоминал, для химической и бытовой химии (непищевые применения). Тут китайские производители иногда ищут иностранных поставщиков или технологии, потому что локальные игроки ещё не полностью освоили эти сегменты. Компании из провинций, стремящиеся выйти на международный уровень, часто становятся такими покупателями ноу-хау и специфических комплектующих, а не просто массового товара.

Взглянем на ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик. Судя по их расположению и, вероятно, ориентации, они могут играть именно на внутреннем рынке, обеспечивая преформами производителей напитков в центральном Китае. Их сильная сторона — не обязательно экспорт преформ, а логистика и надёжность поставок внутри страны. Это другой тип покупательской силы — сила консолидированного внутреннего спроса, который они обслуживают.

Влияние глобальных трендов и зелёного поворота

Сейчас всё больше говорят о рецикле и rPET (переработанном ПЭТ). И это серьёзно меняет ландшафт. Китай, как один из крупнейших генераторов пластиковых отходов, сейчас активно строит мощности по переработке. Это создаёт новый тип спроса — на преформы, сделанные из вторичного сырья. Но технология сложнее, требования к чистоте и качеству гранулята жёстче.

Наблюдаю, что многие китайские заводы сейчас находятся в переходной стадии. Они готовы покупать не просто преформы, а решения: линии по производству преформ из rPET или технологии по обеспечению стабильного качества при использовании вторички. Это уже не вопрос сколько тонн, а вопрос какого технологического уровня. В этом смысле, Китай может стать главным покупателем не сырья, а технологий для экологичного производства. Правда, с оговоркой — технологии эти должны быть снова адаптированы под местные реалии и стоимость.

Провальная для нас попытка была как раз связана с этим. Мы предложили под ключ европейское решение по производству пищевых преформ из rPET. Цена и требования к подготовке сырья (которое в Китае собирается по иной системе) оказались неподъёмными для клиента. Они в итоге купили более простое тайваньское оборудование и сами дорабатывали процесс. Опыт горький, но показательный.

Итак, главный или нет? Итоговые штрихи

Возвращаясь к заголовку. Если мерить валовыми объёмами и учитывать весь цикл (внутреннее потребление + реэкспорт в товарах), то Китай, безусловно, один из главнейших, если не главный, покупатель преформ в мире. Это факт, подкреплённый цифрами производства напитков и товаров народного потребления.

Но если смотреть с точки зрения бизнеса для иностранного поставщика, картина не столь однозначна. Главный не значит самый простой или самый прибыльный. Это рынок с чудовищной внутренней конкуренцией, специфическими требованиями и сложной логистикой принятия решений. Побеждает тут не тот, кто привёз товар, а тот, кто понял, какую именно проблему китайского производителя он решает: удешевляет ли логистику, как Мэнчжоу Ляньгуань Пластик в своём регионе, даёт ли доступ к новой технологии или помогает выйти на внешний рынок с премиальным продуктом.

Поэтому мой итог, основанный на практике, скорее такой: Китай — главный объём. Но этот объём структурирован в десятки разных рынков внутри одного. И успех зависит от того, в какой именно сегмент и с каким именно предложением ты пытаешься войти. Слепое цитирование статистики о главном покупателе без этой деталировки — верный путь к коммерческим ошибкам. Вот такая, немного неаккуратная, но честная картина из первых рук.