Китай — главный покупатель пластиковых крышек? 

Часто слышу этот вопрос на выставках и в переписке с поставщиками вторсырья. Многие уверены, что Китай скупает всё подряд, особенно такой, казалось бы, простой товар, как пластиковые крышки от бутылок. Но реальность, как обычно, сложнее и интереснее. Если коротко: да, Китай — ключевой игрок, но не единственный и не всегда в роли простого ?покупателя?. Часто он выступает как гигантский переработчик и производитель готовой продукции, а поток крышек — лишь часть сложной цепочки. Давайте разбираться без глянца.

Откуда пошел этот стереотип?

Корни мифа лежат на поверхности. Кто не видел в Европе или у нас контейнеры для сбора отдельных фракций: бутылка ПЭТ отдельно, крышка отдельно? Волонтерские акции по сбору крышек для благотворительности тоже добавили узнаваемости. Люди видят, что эти горы цветного пластика куда-то везут, и логично предполагают, что везут в Китай, ведь он — мастер переработки. Но здесь первая ошибка: смешиваются понятия сбора, сортировки, переработки и конечного спроса.

На самом деле, спрос из Китая на пластиковые крышки действительно был и остается, но он очень специфичен. Это не ?любые крышки?, а строго отсортированные по типу полимера — в основном полипропилен (ПП) и полиэтилен (ПЭ). Причем цветовая гамма имеет значение. Скажем, смешанные цветные партии ценятся ниже, чем однотонные, особенно белые или натуральные. Это знает любой, кто пытался вести переговоры с китайскими приемщиками.

Помню, в конце 2000-х был бум. Китайские фабрики активно закупали дробленку крышек ПП из Европы. Цены были привлекательные, логистика отлаживалась. Но тогда многие, включая нас, наступили на грабли с качеством. Пришла партия из Восточной Европы — вроде бы чистый ПП, но после отгрузки и проверки в китайском порту нашли высокий процент примесей, этикеток, другого пластика. Убытки и спорные ситуации были обычным делом. Это научило нас тому, что китайский рынок — не свалка для плохо отсортированного сырья. Он требователен и прагматичен.

Что происходит с крышками в Китае?

Здесь нужно понять конечную цель. Чистый, качественно отсортированный ПП или ПЭ от крышек — это отличное вторичное сырье. Его не просто переплавляют в гранулы. Из него делают массу товаров: от новых технических изделий и корпусов для простой электроники до волокна для ковров или нетканых материалов. Китай — фабрика мира, и ему нужно огромное количество сырья, в том числе вторичного, чтобы снизить себестоимость продукции.

Ключевой момент — добавленная стоимость. Китай не столько ?покупает крышки?, сколько покупает сырье для своего производства. Поэтому компании, которые просто собирают и прессуют крышки, часто проигрывают тем, кто может обеспечить первичную переработку: мытье, дробление, агломерацию. Готовая дробленка или агломерат стоит уже совсем иначе. Я видел, как работают некоторые предприятия в провинции Хэнань, например, ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик. Они не просто трейдеры, у них часто есть свои линии по переработке. Их сайт (https://www.mzlggs.ru) позиционирует их как производителя и поставщика пластиковых изделий, что логично — им нужно сырье для собственного цикла.

Город Мэнчжоу, где они расположены, — это типичный промышленный хаб в центре равнины. Удобная логистика, близость к рынкам. Такие компании могут быть и покупателями дробленых крышек, и поставщиками готовых гранул, и производителями финальных товаров. Их интерес — в стабильном потоке качественного сырья, а не в разовых поставках ?чего-нибудь?.

Логистика и экономика: где кроется подвох?

Вот что убивает многие проекты по экспорту крышек в Китай — логистика. Крышки — материал объемный, но легкий. Морской контейнер, забитый прессованными крышками, весит мало, но вы платите за объем. Чтобы сделка была рентабельной, нужна очень высокая степень прессовки и огромные объемы. Идеальная схема: сбор в одном регионе, глубокая сортировка и очистка, прессовка в кипы высокой плотности, затем контейнерная отправка.

Но на каждом этапе — потери и затраты. Сбор: часто крышки собирают благотворительные организации, у них нет задач по глубокой сортировке. Сортировка: ручной труд, дорого. Прессовка: нужно специальное оборудование. И главное — цена на выходе. Стоимость тонны чистых крышек ПП на месте в Китае должна покрыть все эти издержки и дать прибыль. Когда цены на нефть падают, падает и цена на первичный пластик, а значит, и на вторичку. Многие проекты становятся убыточными в одночасье.

Был у меня опыт работы с партнерами из России, которые хотели поставить несколько контейнеров крышек. Просчитали всё, но не учли растущие требования к экологической документации и таможенному оформлению в Китае. В итоге груз застрял, пошли дополнительные расходы на хранение и сертификацию. Вывод: сегодня экспортировать ?просто крышки? почти нерентабельно для мелкого и среднего игрока. Нужно создавать ценность на ранних этапах.

Кто еще в игре, кроме Китая?

Зацикливаться только на Китае — ошибка. Рынок вторичного пластика глобален. Турция, страны Юго-Восточной Азии (Вьетнам, Малайзия, Индонезия), Индия — все они активно развивают свои мощности по переработке. Их требования могут отличаться, логистические маршруты — быть короче для европейских поставщиков. Например, для Восточной Европы Турция часто оказывается более логичным партнером.

Более того, сама Европа сейчас делает огромный упор на circular economy — экономику замкнутого цикла. Вкладываются миллиарды в строительство современных заводов по переработке. Их цель — оставить ценные фракции, те же крышки из ПП, у себя, чтобы не зависеть от экспорта в Азию. Это тренд, который уже меняет рынок. Скоро Китай может столкнуться с дефицитом качественного европейского вторсырья, и ему придется искать источники в других регионах или еще больше развивать внутренний сбор, что и происходит.

Поэтому вопрос ?Китай — главный покупатель?? постепенно трансформируется в вопрос ?Кто будет главным переработчиком??. И здесь у Китая, с его промышленными мощностями и опытом, преимущества все еще колоссальны. Но география поставок сырья становится более разнообразной.

Так что же в сухом остатке для практика?

Если вы рассматриваете бизнес, связанный с пластиковыми крышками, смотрите не на мифы, а на цепочку создания стоимости. Сбор — это только начало. Ваша сила — в сортировке и первичной переработке. Спрос из Китая есть, но он точен, как лазер: нужен определенный полимер, определенная чистота, определенная форма поставки (дробленка, агломерат, гранулы).

Ищите партнеров, которые являются частью производственной цепочки, а не просто спекулянтами. Как та же ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик — для них это вопрос обеспечения сырьем собственного производства в промышленном регионе. С такими компаниями можно выстраивать долгосрочные отношения, но будьте готовы к жестким техтребованиям и постоянному контролю качества.

И да, не забывайте про локальные рынки. Иногда проще и выгоднее найти переработчика в своей стране или соседней, чем гнать контейнеры через полмира. Экономика должна сходиться не на бумаге, а с учетом всех рисков: логистических, таможенных, валютных. Китай был и остается гигантом, но мир вторичного сырья становится многополярным. А крышки, как ни крути, — это ценный ресурс, за который борьба только начинается.