Китай — главный покупатель перерабатываемых ПЭТ-бутылок? 

Вопрос, который постоянно всплывает в разговорах на выставках или в переписке с новыми поставщиками. Многие до сих пор уверены, что да, Китай — это бездонная яма, которая поглотит любой флекс. Но реальность, как обычно, сложнее и скучнее. Если пять-семь лет назад это было ближе к правде, то сейчас ситуация кардинально изменилась, и цепочка поставок перестроилась. Попробую разложить по полочкам, как это выглядит изнутри, с накладными и контейнерами.

Что было раньше и почему все думают иначе

Раньше — это до ?Национального меча? и прочих ограничений на ввод отходов. Тогда да, Китай был абсолютным монополистом в закупке вторичного ПЭТ-хлопья, особенно из Европы и Северной Америки. Заводы в провинциях Цзянсу, Чжэцзян, Гуандун работали на полную. Качество принимаемого сырья было… скажем так, очень демократичным. Могли брать и грязный материал, с высоким процентом примесей. Это создало устойчивый миф на рынке поставщиков в СНГ и Восточной Европе: собрали кипу бутылок, спрессовали, отправили в Китай — и все.

Сейчас этот канал для большинства игроков закрыт. Китайское законодательство ужесточило требования до предела. Нужен не просто ПЭТ-флекс, а флекс высочайшей чистоты, часто уже в виде гранулята или даже готовых преформ. Фактически, они импортируют не отходы, а полуфабрикат для своего производства. Это сразу отсекло мелких и средних переработчиков, которые не могут обеспечить такой уровень очистки.

Отсюда и первое большое заблуждение. Когда к нам в компанию, ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик, приходят запросы из России или Казахстана с предложением ?купите наши ПЭТ-кипы?, приходится долго объяснять, что мы сами являемся переработчиком и производителем, а не трейдером сырья. Наш завод в Мэнчжоу как раз и работает на внутреннем китайском сырье и том самом высококачественном импортном полуфабрикате. Наш сайт https://www.mzlggs.ru часто становится точкой недопонимания — люди видят ?пластик? в названии и думают, что мы скупаем отходы со всего мира.

Кто стал главным игроком вместо Китая

Вакуум быстро заполнился. Основными направлениями для экспорта ПЭТ-хлопья из Европы и, что для нас интереснее, из стран СНГ, стали Юго-Восточная Азия и Индия. Таиланд, Вьетнам, Индонезия, Малайзия. У них менее строгие экологические нормы (пока что), дешевая рабочая сила и огромная потребность в полимерном сырье для растущего производства.

Но и здесь не все просто. Эти рынки капризны и очень чувствительны к цене. Конкуренция между поставщиками бешеная. Качество, которое проходило в Китай пять лет назад, в Таиланде уже могут забраковать. Требуют определенный цвет, определенную вязкость. Приходится постоянно мониторить, что нужно тому или иному заводу в Батанге или Хошимине. Это уже не ?отправил и забыл?, а точечная работа.

Индия — отдельная история. Там огромный внутренний рынок, но и свои сложности с логистикой и таможней. Часто проще продать в Турцию, которая стала мощным хабом для переработки и дальнейшего реэкспорта уже в виде гранул или волокна. По сути, Турция сейчас выполняет ту роль промежуточного переработчика, которую раньше играли некоторые китайские регионы.

Проблемы на земле: почему не все так гладко

Теперь о практических сложностях, которые не видны в сухих отчетах. Допустим, нашли покупателя в Индонезии. Первая проблема — логистика. Стоимость фрахта контейнера из Черноморска в Джакарту может ?съесть? всю маржу. А если поставка небольшая, то консолидация в одном контейнере — это отдельный геморрой с разными поставщиками и риском пересортицы.

Вторая — документация и сертификация. Многие забывают, что для вывоза вторичного сырья нужны не только фитосанитарные сертификаты (да, даже для пластика, если он считается отходом), но и разрешения по Базельской конвенции. Это время и деньги. Однажды мы как компания рассматривали вариант закупки прессованных бутылок из Восточной Европы для дальнейшей глубокой переработки у себя. Так вот, бумажная волокита по оформлению одной пробной партии в 20 тонн заняла почти три месяца. В итоге от идеи отказались — экономически нецелесообразно стало.

Третья, и самая главная — стабильность качества поставок. Это бич рынка. Сегодня поставщик присылает отличный чистый флекс, а в следующем контейнере — материал с примесью ПВХ или полипропилена, который при плавке дает жуткие выбросы и убивает оборудование. Контроль на входе — это святое. У нас на заводе в Мэнчжоу, с его удобным расположением в транспортном узле Центральной равнины, это проще — берем сырье от проверенных локальных сборщиков. А вот при работе с зарубежным сырьем риски зашкаливают.

Китай сегодня: не покупатель, а конкурент и технологический лидер

Так что же Китай сейчас? Он ушел с рынка массовых закупок низкосортного вторичного ПЭТ. Но он стал крупнейшим в мире производителем оборудования для переработки этого самого ПЭТ. И крупнейшим производителем конечной продукции из вторичного сырья — полиэстера, волокна, тех же бутылок.

Китайские компании, такие как наша ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик, теперь скорее конкуренты на рынке готовой продукции. Мы используем передовые технологии глубокой очистки и грануляции, чтобы делать из своего и качественного импортного сырья продукт, который идет на текстильные комбинаты или заводы по выдуву бутылок. Мы не покупаем сырые кипы — мы покупаем (иногда) качественный флекс и продаем гранулы или волокно.

Более того, китайский опыт и оборудование теперь экспортируются в те же страны ЮВА. Получается замкнутый круг: Китай поставляет линии для переработки в Таиланд, а Таиланд закупает у Европы сырье, перерабатывает на китайском оборудовании и может даже продавать готовый продукт обратно в Китай или на другие рынки. Наша компания, расположенная у подножия Тайханьских гор, тоже участвует в этом — через технологические решения, а не через закупку сырья.

Что в сухом остатке для поставщика

Итак, если вы собираете или перерабатываете ПЭТ-бутылки где-нибудь в Восточной Европе и ищете рынок сбыта, смотрите не на Китай, а на Юго-Восточную Азию и Турцию. Готовьтесь к жестким требованиям по качеству — минимум 99.5% чистоты ПЭТ, определенная влажность, цвет.

Инвестируйте в сортировку и мойку. Сырье ?как есть? уже почти никто не берет. Цена будет определяться не только на бирже, но и результатом лабораторного анализа в порту назначения. Один неудачный контейнер с браком может испортить репутацию надолго.

И да, забудьте старую схему ?Китай — главный покупатель?. Эта эпоха закончилась. Сейчас Китай — это гигантская фабрика по замкнутому циклу, которая сама потребляет львиную долю своего же вторичного сырья и диктует технологические тренды всему миру. А мировой рынок вторичного ПЭТ стал более сложным, раздробленным и требовательным. И в этом новом мире нужно ориентироваться не на старые карты, а на свежие лоции, которые пишутся после каждого изменения в таможенном кодексе или новом экологическом законе где-нибудь в Малайзии.