Китай — главный покупатель низкоуглеродных преформ? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах на выставках или в переписке с поставщиками сырья. Все говорят о китайском рынке как о бездонном, особенно когда речь заходит о низкоуглеродных преформах. Но так ли это просто? Мой опыт подсказывает, что за этим утверждением кроется масса нюансов, которые часто упускают из виду, принимая желаемое за действительное.

Что на самом деле ищет Китай?

Когда мы говорим низкоуглеродные, многие сразу думают о био-ПЭТ или материалах с сниженным углеродным следом. Но китайские производители, с которыми я работал, часто имеют в виду нечто более приземленное и экономически обоснованное. Для них низкоуглеродная преформа — это часто преформа, которая позволяет снизить вес готовой бутылки без потери прочности. Меньше материала — меньше выбросов при производстве и логистике. Это их основной драйвер.

Был у меня опыт поставки партии так называемых био-преформ из Европы. Материал дорогой, сертификация сложная. Реакция была прохладной. Цена перевешивала маркетинговое преимущество. Гораздо больший интерес вызвала разработка, над которой мы колдовали с одним китайским инженером — многослойная структура с барьерным слоем, которая при том же весе увеличивала срок хранения продукта. Вот это они поняли сразу: меньше материала, но больше функциональности. Экономия и эффективность — вот их низкоуглеродность.

Поэтому, когда видишь запрос на low-carbon, нужно сразу копать глубже. Какой именно аспект важен? Снижение веса? Использование вторичного сырья (rPET)? Или именно сертифицированный низкий углеродный след по жизненному циклу? Путаница в терминах — обычное дело.

Логистика и локализация: неочевидные препятствия

Допустим, продукт идеально подходит. Но главный камень преткновения — логистика. Преформы — объемный, но не самый дорогой товар. Морская доставка из Европы или даже с Ближнего Востока съедает часть экономии. Китайские игроки, особенно крупные, типа ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик, давно это поняли.

Если зайти на их сайт https://www.mzlgs.ru, видно, что они расположены в самом сердце промышленного региона Хэнань. Удобное транспортное сообщение — это не просто слова из описания компании. Это ключ к их бизнес-модели. Они снабжают местные заводы по розливу, минимизируя плечо доставки. Иностранному поставщику конкурировать с этим на цене готовой преформы на месте почти невозможно.

Отсюда тренд, который я наблюдаю последние 3-4 года: Китай покупает не столько готовые преформы, сколько технологии и оборудование для их производства, а также специфическое сырье, которое локально не выпускают. Например, определенные марки пищевого rPET-гранулята с гарантированным качеством или высокоэффективные преформовочные системы. Они становятся не просто покупателем, а производственным хабом, который затем может сам экспортировать.

Сырьевая зависимость и реальные цифры

Вот здесь мы подходим к сути. Главный покупной пункт для Китая в контексте низкоуглеродных решений — это сырье. Их мощности по производству ПЭТ-преформ колоссальны, но с качественным пищевым rPET до сих пор есть напряженка. Собственная система сбора и сортировки пластика развивается, но для массового производства стабильного по качеству вторичного гранулята часто не хватает.

Я видел, как китайская компания закупала крупную партию rPET-хлопьев в Европе, чтобы смешать с первичным гранулятом и получить преформу с заявленным 30% вторичного содержания для крупного международного бренда. Бренд требовал сертификацию, которой у локальных переработчиков на тот момент не было. Это был не дешевый вариант, но единственный, чтобы выполнить контракт.

Поэтому, отвечая на вопрос из заголовка: да, Китай — огромный и главный покупатель, но часто не конечного продукта (низкоуглеродной преформы), а технологий, ноу-хау и специфического сырья, которые позволяют эту преформу произвести внутри страны дешевле и быстрее. Их роль трансформируется от импортера к производителю-экспортеру, особенно для рынков Юго-Восточной Азии.

Кейс: когда ожидания не совпали с реальностью

Расскажу про один наш провальный проект. Мы продвигали инновационную преформу с углеродным следом на 40% ниже среднего по рынку за счет оптимизированного дизайна и сырья от конкретного поставщика. Документация безупречная, LCA-расчеты готовы. Нашли контакт на завод в Гуандуне.

Их первый вопрос был не о сертификате, а о том, можем ли мы предоставить полную спецификацию на сырье и параметры выдува, чтобы они могли воспроизвести это у себя. Когда стало ясно, что ключевой компонент — это эксклюзивный полимерный состав, который они не могут просто купить, интерес угас. Им нужна была не преформа, а рецепт. Этот урок многого стоил: Китай ищет не товар, а компетенцию, которую можно локализовать.

С другой стороны, у компаний вроде ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик, судя по их позиционированию, есть все шансы стать таким локальным центром компетенции. Их расположение в промышленном кластере, упор на логистику — это фундамент для создания полного цикла, включая переработку.

Будущее: регулирование как драйвер

Сейчас все может измениться из-за внутреннего регулирования. Если Китай введет жесткие нормативы по обязательному содержанию вторичного материала в таре (а такие разговоры идут), то спрос на готовые решения, а не только на сырье, может резко вырасти. Но и тогда локальные игроки будут в приоритете.

Иностранным поставщикам, на мой взгляд, стоит смещать фокус. Не пытаться продать преформу как товар, а предлагать комплекс: лицензию на дизайн, инжиниринг процесса, специальные добавки или сырьевые компоненты. Китайский рынок слишком большой и самостоятельный, чтобы быть просто покупателем. Он — со-разработчик и производитель.

Так что, является ли Китай главным покупателем? Да, но с огромной, критически важной оговоркой: он покупает не то и не так, как многие привыкли думать. Он покупает возможности для собственного производства, создавая тем самым новый, еще более глобальный рынок низкоуглеродных решений в упаковке. И в этой новой конфигурации такие локально укорененные компании, как та, что в Мэнчжоу, имеют все шансы выиграть.