Дешевое литье преформ: Китай — основной покупатель? 

Когда слышишь про дешевое литье преформ, сразу думаешь: ну конечно, Китай всех завалил, все везут оттуда. Но если копнуть поглубже, как это бывает у нас в цеху, когда сидишь с калькулятором и спецификациями, картина получается не такая однозначная. Да, Китай — огромный рынок для оборудования и расходников, но насчет того, что он основной и единственный покупатель готовых преформ… тут есть над чем подумать, исходя из того, что видишь в реальных заказах и на переговорах.

Откуда растут ноги у стереотипа

Стереотип этот понятен. Китай — мировая фабрика, там производят всё и много. Логично предположить, что и литье преформ они скупают тоннами. На деле же, если говорить именно о готовых преформах для выдува ПЭТ-тары, ситуация сложнее. Китай сам является колоссальным производителем. У них свои гигантские мощности, свои нишевые игроки вроде ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик из провинции Хэнань. Посмотрите на их сайт — https://www.mzlggs.ru — компания расположена в стратегически важном регионе, с отличной логистикой. Они не столько покупатели, сколько конкуренты на внешнем рынке. Их интересует скорее сырье или высокоточное оборудование для того самого литья, а не готовый полуфабрикат.

Частая ошибка новичков в импорте — путать эти цепочки. Приходят с запросом ?куплю дешевые преформы в Китае?, а в итоге выходят на заводы, которые предлагают тебе линии по производству этих преформ. То есть сам Китай — это скорее продавец технологии и комплектующих, а покупатель готовой продукции — это часто другие регионы, где свое производство не налажено или нерентабельно.

Вспоминается один наш неудачный тендер несколько лет назад. Рассчитывали выйти на китайского заказчика с предложением о поставках. Оказалось, что их внутренние цены, даже с учетом доставки нашего товара, были ниже наших себестоимостных. Они просто делают это в гигантских объемах, что убивает любую нашу ценовую конкуренцию. Вывод был прост: не надо пытаться продавать уголь в Ньюкасл.

Кто тогда реальный покупатель?

Так кто же ключевой потребитель? Из практики, это страны с развивающейся перерабатывающей промышленностью, но без полного цикла от гранулы до бутылки. Регионы Ближнего Востока, Северной Африки, некоторые страны СНГ. У них есть мощности по выдуву, часто современные, а вот свое литье преформ либо отсутствует, либо работает на старом оборудовании с высоким браком. Им выгоднее завозить качественные полуфабрикаты.

Здесь важна не только цена, но и стабильность геометрии, качество сырья. Один раз поставил партию с отклонениями в толщине стенки — и у заказчика на выдуве простой, брак. Доверие теряется мгновенно. Поэтому дешевое — не всегда синоним выгодного. Иногда дешевизна кроется в некондиционном сырье, которое потом приводит к трещинам на готовой бутылке.

Еще один сегмент — европейские производители в моменты пиковой нагрузки. Своих мощностей не хватает, а запускать дополнительные линии нецелесообразно. Они ищут надежного субпоставщика на короткий контракт. Тут уже требования зашкаливают: сертификаты, полная прослеживаемость партии, соответствие жёстким нормам по миграции веществ. Дешевизна отходит на второй план, главное — предсказуемость и качество.

Про ?дешевое? — отдельный разговор

Само слово ?дешевое? в нашем контексте — это минное поле. Можно добиться низкой цены разными путями. Первый — масштаб. Как у того же ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик. Их расположение в центре Центральной равнины, между горами Тайхань и Желтой рекой, дает доступ к ресурсам и транспортным артериям. Они могут лить огромные объемы, снижая себестоимость за счет этого. Это честная дешевизна.

Второй путь — экономия на сырье. Добавление регранулята непонятного происхождения сверх нормы, использование более дешевых катализаторов или красителей. Такая преформа может пройти ОТК, но поведет себя непредсказуемо на выдуве или сократит срок хранения готового продукта. Мы в свое время пробовали работать с таким поставщиком — в итоге вернули всю партию из-за жалоб на запах у розлива напитков.

Третий путь — старое, изношенное оборудование. Оно дает высокий процент брака, который, бывает, перемалывают и снова пускают в дело. Внешне преформа может быть нормальной, но внутренние напряжения в материале приводят к разрывам. Поэтому сейчас умные покупатели запрашивают не только цену, но и фото цеха, данные о возрасте литьевых машин.

Кейс: когда Китай выступает покупателем

Да, бывают и обратные случаи. Сам наблюдал ситуацию, когда китайский производитель бутылок закупал преформы в России. Звучит парадоксально? Вовсе нет. Речь шла о специальной преформе для химической продукции с высоким барьерным слоем EVOH. На тот момент у них не было подходящей оснастки и ноу-хау для стабильного производства такого многослойного литья. Им было быстрее и выгоднее купить готовое, чем разрабатывать с нуля.

Это важный момент. Китай — не монолит. Есть высокотехнологичные кластеры, а есть регионы, которые только развивают определенные направления. Им может не хватать конкретной экспертизы. В таких нишах они становятся активными покупателями. Но это точечные, а не массовые закупки. Основной поток всё же идет в обратную сторону — оборудование и комплектующие из Китая в мир.

Еще один пример — пробные партии нового дизайна. Запускать свою пресс-форму для теста рынка дорого. Проще купить небольшую партию преформ у того, у кого такая оснастка уже есть. Это разумно. Но, опять же, это не про постоянные контракты на тысячи тонн.

Что в сухом остатке для поставщика?

Итак, если ты производитель преформ и ищешь рынки сбыта, смотреть только на Китай — стратегическая ошибка. Его рынок сверхконкурентен и в основном самодостаточен. Нужно искать ниши: либо географические (как те же страны Африки), либо технологические (специальные материалы, сложные многослойные структуры).

Надежность и стабильность сегодня котируются выше сиюминутной дешевизны. Можно быть немного дороже, но если твоя преформа гарантированно дает +0.5% выхода годной бутылки на линии заказчика — он выберет тебя. Это математика, которую они все считают.

И последнее. Не стоит недооценивать китайских игроков как конкурентов на третьих рынках. Та же компания из Мэнчжоу, с ее удобным расположением и, вероятно, агрессивной ценовой политикой, может предложить те же преформы в ту же Африку, но с более интересными условиями. Поэтому вопрос ?Китай — основной покупатель?? постепенно трансформируется в вопрос ?А не станет ли Китай нашим основным конкурентом за покупателя??. И вот тут ответ, по моим ощущениям, уже будет положительным. Так что думать нужно на шаг вперед, а не цепляться за устаревшие стереотипы о простом импорте дешевой продукции.