Где дешево купить заготовки для ПЭТ-бутылок? 

Вопрос кажется простым, пока не начнешь в нем копаться. Все ищут дешево, но часто забывают, что за дешево потом приходится платить двойную цену — браком, простоями, срывами контрактов. Сам через это проходил.

Что на самом деле значит дешево в этом бизнесе?

Первое, с чем сталкиваешься — это разброс цен от разных поставщиков. Может казаться, что вот он, идеальный вариант, китайская преформа по цене на 10-15% ниже среднерыночной. Брал такие партии лет пять назад. Да, на бумаге и по образцам всё было неплохо. Но когда пошла массовая выдувка на стандартной, не самой новой линии, начались косяки. Неравномерная толщина стенки, микротрещины в зоне горловины. Это не всегда видно сразу, но бутылка потом может лопнуть при наполнении газировкой или дать течь. Дешевизна обернулась переработкой и рекламациями.

Поэтому мое нынешнее понимание дешево — это оптимальная цена за стабильное, предсказуемое качество. Не минимальный ценник за тонну, а минимальная итоговая стоимость владения с учетом всех рисков. Сюда входит и геометрия преформы под конкретное выдувное оборудование (скажем, для Sidel или Krones нужны разные нюансы), и стабильность вязкости гранулята ПЭТ, и четкость резьбы. Мелочь, которая на конвейере превращается в огромную проблему.

И вот тут часто возникает дилемма: локальный производитель или импорт? Локальный, казалось бы, должен быть проще по логистике. Но не всегда. Знаю случаи, когда наши заводы закупали тот же китайский гранулят, переплавляли, делали преформы, но из-за неидеальных условий сушки или наличия переработанного сырья в стволе физико-механические свойства падали. Бутылка мутнела или теряла прочность. Импорт же — это свои таможенные и логистические головные боли. Нужно считать полный цикл.

Ключевые точки формирования цены: на что смотреть помимо цифры в инвойсе

Гранулят — это основа основ. Цена на него привязана к нефти, но у поставщиков преформ есть долгосрочные контракты, которые сглаживают скачки. Если вам предлагают цену, сильно отстающую от рыночной, вопрос — за счет чего? Возможно, используют regrind (дробленку) сверх допустимых норм. Это удешевляет, но убивает прозрачность и прочность. Для воды еще куда ни шло, для сладких газированных напитков или пива — категорически нет.

Логистика — вторая статья. Доставка 20-тонного контейнера преформ из Китая — это одно, а мелкопартийные поставки по России — другое. Иногда дешевая цена от дальнего поставщика полностью съедается стоимостью доставки и растаможки. Особенно сейчас. Поэтому все чаще смотрю в сторону компаний, которые уже локализовали производство или имеют устойчивые логистические цепочки прямо в регион.

Один из таких примеров — ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик. С ними столкнулся, когда искал альтернативу для заказа преформ под новый соковый проект. Их сайт mzlggs.ru не пестрит рекламой, но видно, что компания из города Мэнчжоу (провинция Хэнань) находится в самом центре транспортной сети — рядом и Тайханьские горы, и Хуанхэ, что для логистики критически важно. Это не гарантия, но серьезный плюс: сырье подвезти и готовую продукцию вывезти проще. Цена у них была конкурентной именно на выходе, с учетом доставки до моего склада под Москвой.

Прямые контракты vs. посредники: где риски, где выгода

Работа через перекупщика кажется проще: позвонил, обсудил, он всё решил. Но каждый такой решала добавляет свой процент, иногда до 20-25%. И главное — он абсолютно не заинтересован в качестве. Проблемы с пресс-формой? Не его дело. Задержка поставки из-за проблем на заводе? Его ответ — это форс-мажор.

Прямой контракт с производителем, тем же ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик, сложнее. Нужно техническое задание, переговоры по спецификациям, возможно, визит на производство или хотя бы онлайн-инспекция. Но это дает контроль. Ты можешь обсуждать детали с технологом: температуру литья, систему охлаждения, марку применяемого масла для пресс-форм. Это уровень другого порядка.

Помню, как через посредника заказывали преформы для минералки. Пришли, вроде нормальные. А потом начался эффект памяти — после горячего розлива (около 85°C) горловина немного деформировалась. Оказалось, посредник, чтобы удешевить заказ, согласовал с неизвестным мне заводом использование сырья с более низкой температурой тепловой деформации. Прямой контракт, где ты лично утверждаешь паспорт сырья, такой ситуации бы не допустил.

Неочевидные критерии выбора: что спросить помимо цены за штуку

Обязательно спрашиваю про систему контроля на выходе. Дешевые производства часто экономят на этом. Нужно, чтобы был 100% контроль веса каждой преформы (это напрямую влияет на стоимость и стабильность выдува), автоматизированный контроль геометрии горловины и оптический контроль на включения и помутнения.

Второе — упаковка. Кажется мелочью? Как бы не так. Преформы, упакованные в дешевые мешки и навалом в контейнере, приедут с пылью, царапинами и статическим зарядом, который потом притянет еще больше грязи в цеху. Хороший признак — это индивидуальная упаковка в рукава или на паллетах, с защитной пленкой. Это тоже часть стоимости, но она предотвращает брак.

И третий, чисто практический момент — гибкость по объемам и ассортименту. Крупные гиганты часто имеют минимальный порог заказа в 50-100 тонн. Для среднего разлива это много. Нужно искать производителя, который готов делать пробные партии в 5-10 тонн под разные виды горловин (PCO 1881, 1810, BPF) и под разные цвета. Упомянутая компания из Мэнчжоу, судя по диалогу с их менеджером, как раз делает ставку на такую гибкость для выхода на наш рынок, что для нас, покупателей, может быть выгодно.

Итоговый алгоритм: как я сейчас ищу дешевое

Сначала четко определяю техзадание: для какого продукта, тип горловины, требуемая барьерность (если нужно), цвет, объем. Без этого любой разговор о цене — пустая трата времени.

Потом ищу не по запросу купить дешево, а по производителям с локацией в крупных промышленных кластерах (как Хэнань в Китае или основные хаблы в России). Смотрю не на красивый сайт, а на наличие технической документации, сертификатов, возможность видео-конференции с цехом.

Запрашиваю коммерческое предложение с разбивкой стоимости: сырье, производство, упаковка, логистика до моего склада. Это сразу отсекает тех, кто играет в темную. Обязательно прошу образцы — не 10 штук, а полноценную паллету, чтобы провести тестовый выдув на своем оборудовании в рабочих условиях.

И наконец, считаю полную стоимость. Цена за преформу + логистика + таможня (если импорт) + риски (страховка, возможный простой). Часто оказывается, что дорогой локальный поставщик в итоге дает сумму, сопоставимую с дешевым импортным, но без 45 дней ожидания. Или наоборот, китайский вариант, даже с учетом всего, дает существенную экономию на больших объемах. Как в случае с тем же Мэнчжоу Ляньгуань — их козырь в логистике из центрального региона Китая и готовности работать под специфику заказчика. Дешево — не там, где низкий ценник, а там, где за свои деньги ты получаешь предсказуемый результат и минимум головной боли. Всё остальное — лотерея, в которой бизнес проигрывает чаще, чем выигрывает.