Китай — главный покупатель пластиковых бутылок? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах на выставках или в переписке с новыми поставщиками из СНГ. Сразу скажу — формулировка слишком упрощённая, даже вводящая в заблуждение. Да, Китай — гигантский рынок вторичного сырья, но говорить о ?покупке бутылок? как о чём-то простом и монолитном — значит не понимать структуру этой индустрии. Часто подразумевают, что мы, китайские компании, просто скупаем всё подряд горами. Реальность куда сложнее и тоньше.

Не сырьё, а спецификация: что на самом деле нужно

Когда наш завод, ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик, запрашивает партию, мы говорим не о ?пластиковых бутылках?. Мы отправляем спецификацию. Например, PET-хлопья, голубые, влажность не более 1%, зольность ниже 0.05%, без ПВХ-загрязнений. Разница в цене между партией, соответствующей этим параметрам, и просто ?прессованными бутылками? может быть двукратной. Многие поставщики терпят убытки как раз на этом: привезли, казалось бы, чистый материал, а при анализе в нашей лаборатории в Мэнчжоу всплывает высокое содержание полипропилена от крышек или этиленвинилацетата от этикеток. Это уже не кондиция.

Здесь стоит сделать отступление про логистику. Город Мэнчжоу выбран для производства не случайно — это действительно транспортный узел. Но когда речь идёт о вторичном сырье, доставленном, скажем, из Восточной Европы, ключевым становится не только сухопутный путь, но и порт разгрузки. Таможенное оформление партии с неидеальными документами по экологласованию может затянуться на недели, а сырьё на складе теряет в качестве. Один раз мы ждали clearance почти 40 дней — в итоге пришлось переводить материал в более низкую категорию, сделка ушла в минус.

Поэтому ?главный покупатель? — это тот, кто диктует чёткие, часто жёсткие, технические условия и имеет инфраструктуру для их проверки. Китайские переработчики, особенно такие как наша компания, с собственными мощностями по производству полиэфирного волокна или литью, стали такими покупателями. Мы не можем позволить себе некондиционное сырьё на входе — это останавливает автоматизированную линию.

Миф о ?всем рынке? и нишевая реальность

Ещё одно распространённое заблуждение — что Китай поглощает абсолютно все объёмы. Это было ближе к правде лет десять назад. Сейчас ситуация изменилась. Во-первых, внутренний сбор в Китае вырос колоссально. Во-вторых, импортные квоты и ?зелёные? барьеры стали серьёзным фильтром. Мы сейчас ориентированы на специфические потоки, которые сложно или дорого получить локально.

Например, прозрачный PET без примесей определённого типа — его всегда в дефиците для производства высококачественной упаковки для пищевых продуктов. Или цветные флексы для изготовления нетканых материалов, где важен стабильный оттенок. Под эти узкие ниши мы ищем поставщиков, способных обеспечить стабильность партий. Это не про тысячи тонн ежемесячно любой грязной бутылки, а про сотни тонн, но именно того, что нужно.

Кстати, наш сайт https://www.mzlggs.ru часто становится первой точкой контакта. По его аналитике видно, что потенциальные партнёры ищут не просто ?купим отходы?, а конкретно ?переработка PET-бутылок? или ?требования к PET-хлопьям?. Это подтверждает тренд на профессионализацию. Рынок созрел для точных, а не массовых сделок.

Цена: не только цифра на бирже

Все смотрят на индекс цен на пластик. Но конечная цена, которую получит поставщик, складывается из десятка факторов, многие из которых неочевидны. Упаковка в биг-бэги или в прессованных кипах? Качество прессовки (бывает, внутри кипы — гнилые остатки жидкости, что катастрофа). Сортировка по цвету выполнена до 95% или до 99%? Документация, подтверждающая происхождение и отсутствие опасных отходов.

Одна из самых болезненных тем — загрязнение материалом, который нельзя переработать в нашей технологической цепочке. Привезли партию, вроде бы всё отлично, но в процессе мойки и агломерации выясняется, что часть бутылок была из-под технических масел. Запах невозможно вывести, вся партия идёт в брак. Потери — на обеих сторонах. Поэтому сейчас мы настаиваем на предварительном аудите поставщика, смотрим на его линии сортировки. Доверие, построенное на понимании процесса, часто важнее скидки в $10 за тонну.

Расположение нашего завода в центре Центральной равнины, с горами Тайхань на севере и Жёлтой рекой на юге, — это не просто красивая фраза из описания компании. Это про логистическую предсказуемость. Мы можем точно рассчитать затраты на доставку сырья от порта до цеха, что даёт нам чёткую основу для калькуляции. Для поставщика это плюс — он понимает, что наша цена прозрачна и не будет резко меняться из-за внутренних китайских транспортных коллапсов.

Провалы, которые учат

Был у нас опыт работы с поставщиком из Центральной Азии. Договорились на прекрасных условиях, первые три партии — идеально. Решили масштабироваться, заказали крупный объём. И тут началось: задержки отгрузок, падение качества, а потом и вовсе — в одной из поставок обнаружили следы пестицидов. Вероятно, бутылки из-под агрохимикатов. Весь контейнер пришлось утилизировать как опасные отходы, что в Китае — отдельная история с проверками и штрафами. Причина? Поставщик, чтобы выполнить большой объём, стал закупать сырьё ?с колёс? у непроверенных сборщиков, потерял контроль.

Этот провал дорого нам обошёлся, но зато чётко сформировал политику: мы не гонимся за самыми крупными игроками. Мы ищем средние, часто семейные предприятия, где владелец лично стоит на контроле качества и дорожит репутацией. Для них наш завод — не безликий ?китайский покупатель?, а конкретный партнёр ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик, с которым выстраивают долгосрочные отношения. Стабильность важнее сиюминутной выгоды.

Сейчас мы даже готовы платить немного выше рынка, но за сырьё, в качестве которого уверены на 100%. Это снижает риски и издержки на повторную сортировку и очистку у нас на месте. Такая стратегия окупается.

Итак, главный ли покупатель?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если под ?главным покупателем? понимать самого взыскательного, технологически продвинутого и готового платить за качество, а не за массу, — то да, китайские переработчики, безусловно, в топе. Но это уже не та бездонная яма, куда можно сбросить любое вторсырьё. Рынок повзрослел и стал сегментированным.

Будущее, как я вижу, за прямыми долгосрочными контрактами между конкретными заводами по переработке, такими как наш в Мэнчжоу, и поставщиками, которые глубоко понимают, что производят не ?мусор?, а специфическое промышленное сырьё. Цепочка ?сбор-сортировка-переработка? становится глобальной, но при этом невероятно точной.

Так что, когда меня спрашивают: ?Китай — главный покупатель??, я обычно отвечаю: ?Главный покупатель чего??. И это самый правильный вопрос для начала разговора. Всё остальное — детали, в которых, как известно, и кроется вся суть нашего бизнеса по переработке пластиковых бутылок.