Китай: главный покупатель крышек 28 мм? 

Вот вопрос, который в последние пару лет всё чаще всплывает в разговорах с поставщиками и на отраслевых форумах. Многие сразу представляют себе гигантские контейнеры, идущие из Европы или Турции в китайские порты. Но реальность, как обычно, сложнее и интереснее. Если копнуть глубже, окажется, что сам вопрос немного неточен — Китай скорее не просто ?покупатель?, а ключевой узел в глобальной цепочке переработки и производства. И да, 28 мм — это тот самый калибр, вокруг которого сейчас много движения.

Откуда пошел этот разговор?

Всё началось с того, что лет пять назад на рынке вторичного ПЭТ и ПП резко вырос спрос на флексы определенной фракции. Европейские сортировочные линии стали лучше отбирать, а китайские стандарты импорта вторичного сырья — ужесточаться. И тут выяснилось, что крышки 28 мм — это почти идеальный материал: обычно это полипропилен, часто пищевой, без примесей этикеток и колечек, относительно чистый. Их стали целенаправленно выделять из общего потока.

Помню, как мы с коллегой из Германии ломали голову над логистикой первой партии. Он был уверен, что это нишевой продукт для какого-то специфического производителя в Китае. Отправили пробную партию — 20 тонн. Ответ пришел не от производителя, а от трейдера. Оказалось, что эти крышки не идут напрямую на производство новых крышек, как многие думают. Их дробят, моют, гранулируют и потом уже используют в разных отраслях — от автомобильных бамперов до бытовых товаров. Спрос был не на ?крышки?, а на качественный, предсказуемый по составу ПП-агломерат.

И вот тут главное заблуждение: Китай не ?покупает? в смысле конечного потребления. Он выступает как гигантский хаб для переработки и дальнейшего распределения готового сырья. Часть гранул остается внутри страны, часть реэкспортируется в Юго-Восточную Азию. Поэтому, когда говорят ?главный покупатель?, имеют в виду главного импортера и переработчика этого специфического вида сырья. Разница существенная.

Почему именно 28 мм, а не 30 или 26?

Размер имеет значение, и это не шутка. 28 миллиметров — это, условно говоря, стандарт для огромного количества бутылок от воды, прохладительных напитков и соков по всему миру. Это не случайная цифра. На сортировочных линиях, особенно современных, настройка под определенный диаметр позволяет добиться высокой чистоты фракции. Если начинать смешивать 26, 28 и 30 мм, выход качественного агломерата падает, а значит, падает и его цена.

Был у меня неудачный опыт с партией из Польши. По документам — ?крышки ПП, смешанные?. Пришла — а там всё вперемешку: и 28 мм, и большие от молочных бутылок, и даже какие-то непонятные от косметики. Китайский партнер тогда чуть не разорвал контракт. Пришлось срочно искать линию для ручной досортировки уже здесь, в России. Убытки съели всю маржу. После этого я зарекся работать со ?смешанными? партиями без предварительного аудита.

Сейчас многие поставщики, особенно в Восточной Европе, уже понимают эту специфику. Появились даже прессы, которые спрессовывают именно крышки 28 мм в брикеты — так выгоднее везти. Но и здесь есть нюанс: некоторые китайские переработчики не любят брикеты, им проще загружать россыпь прямо в дробилку. Всегда нужно уточнять требования конкретного получателя.

Роль китайских компаний на месте

Здесь нельзя не упомянуть конкретных игроков, которые формируют этот рынок изнутри. Возьмем, к примеру, компанию ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик. Если посмотреть на их сайт (https://www.mzlggs.ru), становится многое понятно. Они расположены в городе Мэнчжоу провинции Хэнань — это стратегически важный регион в центре Центральной равнины. Как они сами пишут: ?с возвышающимися горами Тайхань на севере и полноводной Желтой рекой на юге, с удобным транспортным сообщением?. Это не просто красивые слова. Такое расположение означает доступ к дешевой логистике, как железнодорожной, так и речной, что критически важно для бизнеса, работающего с объемным и относительно недорогим сырьем.

Такие компании, как Мэнчжоу Ляньгуань Пластик, — это не абстрактные ?покупатели?. Это чаще всего глубокие переработчики. Они закупают прессованные или россыпные крышки 28 мм, проводят полный цикл: дробление, мойку, сепарацию, грануляцию. И вот их конечный продукт — гранула — уже ценится на рынке. Они создают добавленную стоимость. Их работа объясняет, почему Китаю выгодно быть тем самым ?главным покупателем? — они закрывают целый сегмент потребности своей промышленности в качественном вторичном полипропилене.

Сотрудничая с такими предприятиями, сталкиваешься с их высокой профессиональностью в вопросах контроля качества. Они могут прислать подробнейшую спецификацию с допусками по влажности, уровню загрязнения и даже цвету. Иногда требования кажутся избыточными, но они диктуются их собственными производственными процессами. Не соответствуешь — партию либо отклонят, либо устроят огромный дисконт, что по сути то же самое.

Логистические подводные камни

Казалось бы, что сложного: погрузил контейнер и отправил. Но нет. Основной маршрут сейчас — железная дорога. Морем дольше, а время оборота денег — ключевой параметр. И вот здесь начинается самое интересное. Во-первых, таможенное оформление. Крышки должны быть идеально чистыми, иначе их могут классифицировать как отходы, а не как сырье, а это совсем другие пошлины и процедуры. Был случай, когда из-за остатков фольги от пивных крышек (их иногда попадает немного) на таможне в Китае задержали весь контейнер на месяц.

Во-вторых, упаковка. Биг-бэги часто рвутся в пути, особенно если прессовка была плохой. Потери могут составить 2-3%, что при тоннаже в сотни тонн в год — огромная цифра. Некоторые перевозчики научились, ставят контейнеры с дополнительным креплением груза внутри. Мелочь, а влияет.

И главное — цена фрахта. Она гуляет, причем непредсказуемо. Заключаешь контракт по одной ставке, а к моменту отправки она выросла на 20%. Всю прибыль съедает. Поэтому сейчас многие работают по схеме FCA (Free Carrier) — отдал груз первому перевозчику в Европе, а дальше головная боль китайского партнера. Но чтобы работать на таких условиях, нужно иметь очень надежные, проверенные связи в Китае. Те же компании вроде ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик часто сами организуют логистику от европейского хаба, потому что у них есть свой опыт и объемы, позволяющие договориться с перевозчиками о лучших условиях.

Что будет дальше с этим рынком?

Рынок 28 мм крышек становится всё более зрелым и, как следствие, более конкурентным. Цены стабилизируются, маржа уменьшается. Раньше можно было просто найти источник в Европе и перепродать в Китай. Сейчас так не работает. Нужно либо глубоко интегрироваться в цепочку, как это делают крупные трейдеры, имеющие доли в сортировочных предприятиях, либо искать ниши.

Одна из таких ниш — окрашенные крышки. Синие, зеленые, черные. Их обычно избегают, потому что они портят выход ?чистой? гранулы. Но находятся производители, которым как раз нужна гранула определенного цвета для своих изделий. Работать с этим сложнее — объемы меньше, покупатель более капризный, но и конкуренция ниже.

Второй тренд — ужесточение экологического законодательства в Китае. Это обоюдоострый меч. С одной стороны, это может привести к сокращению импорта некоторых видов вторичного сырья. С другой — это повышает ценность действительно качественного, чистого сырья, такого как хорошо отсортированные крышки. Компании, которые могут это качество гарантировать, окажутся в выигрыше.

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу. Да, Китай — главный покупатель крышек 28 мм в мире на сегодня. Но это не пассивный потребитель, а активный переработчик и реэкспортер, который диктует жесткие правила игры. Рынок движется от хаотичных поставок ?чего собрали? к системной работе с четкими стандартами. И те, кто это понял и адаптировался, остаются в игре. Остальные — уже нет.