Дешево крышка с прокладкой: страна-лидер по закупкам? 

Когда слышишь этот вопрос, первое, что приходит в голову — Китай, конечно. Все так говорят. Но если копнуть глубже, работая с этим каждый день, понимаешь, что ?дешево? — это ловушка. Дешевая крышка с прокладкой — это не просто кусок пластика и резинки. Это вопрос логистики, качества сырья, который упирается в полипропилен, и, что самое главное, — понимания, кому и для чего это нужно. Многие гонятся за низкой ценой за штуку, а потом оказываются с целым контейнером брака, который не соответствует нормам по миграции веществ или просто криво сидит на банке. Лидер по закупкам? Да, возможно, по объему. Но лидер по эффективным закупкам — это уже совсем другая история.

Где рождается ?дешево?: неочевидные детали

Вот смотрите. Основная масса самых бюджетных предложений идет, как ни крути, из Китая. Но Китай — это не монолит. Есть гигантские заводы с автоматическими линиями, а есть маленькие цеха, где пресс-формы уже отслужили свое. Разница в цене может быть 10-15%, а в качестве — катастрофическая. Прокладка, например. Ее делают из TPE, силикона, иногда PVC. Дешевый TPE может ?дубеть? на морозе или иметь посторонний запах. И этот запах потом передается продукту. Я видел, как партию крышек для детского питания забраковали именно из-за этого — сенсорный тест не прошел. И где тут экономия?

Или возьмем сам дизайн крышки. Казалось бы, что там? Защелки, резьба. Но если геометрия неточная, крышка либо не защелкивается с характерным щелчком, обеспечивающим герметичность, либо, наоборот, ее потом не открыть без ножа. Особенно это касается крышек для стеклянных банок — здесь допуски минимальны. Поставщик может прислать идеальные образцы, а в партии будет разброс. И это вылезает уже на линии у клиента, когда автомат для укупорки начинает давать сбой. Остановка линии — это деньги, которые многократно перекрывают ?экономию? на закупке.

Поэтому, когда ко мне обращаются с запросом ?нужна самая дешевая крышка с прокладкой для варенья?, первый вопрос не про цену, а про стандарты: объем банки, тип укупорочной машины, условия пастеризации. Без этого разговора любая цифра — просто цифра. Часто оказывается, что нужна не самая дешевая, а оптимальная по цене и технологичности. Иногда лучше взять подороже, но с гарантией стабильности размеров от крупного производителя вроде ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик. Заходил на их сайт, https://www.mzlggs.ru — видно, что предприятие в промышленной зоне, есть свои лаборатории контроля. Это уже другой уровень доверия, хотя и не всегда самый бюджетный в первом предложении.

Логистика: скрытый убийца бюджета

Цена FOB Шанхай — это одна история. А доставка до склада в Подмосковье — совсем другая. Здесь многие и прокалываются. Особенно сейчас. Контейнерная перевозка, фуры, таможенное оформление, сертификация — каждая ступенька добавляет к стоимости и риску. Я помню случай, когда мы заказали ?супердешевые? крышки в провинции Хэбэй. Цена была отличная. Но завод был в глубине региона, до порта Тяньцзинь — 500 км на фуре. Дороги, логистические издержки, плюс задержка на внутренней таможне в Китае… В итоге срок поставки сдвинулся на месяц, а общая стоимость сравнялась с предложением от фабрики у моря. Клиент был в ярости.

Именно поэтому локация поставщика — ключевой фактор. Вот в описании ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик указано, что они находятся в Мэнчжоу, провинция Хэнань, в центре Центральной равнины. С одной стороны, это не порт. Но с другой — развитая транспортная развязка, что может упростить доставку до основных логистических хабов. Это нужно уточнять в каждом конкретном случае. Иногда проще и дешевле работать с фабрикой в припортовой зоне Чжэцзяна, даже если их цена за штуку чуть выше.

Еще один нюанс — упаковка. Дешевые крышки часто экономят и на этом. Их насыпают в мешки, а не укладывают в коробки на паллеты. В пути они деформируются, пылятся. Распаковывать и подавать в автомат — мучение. Потеря времени на производстве — это опять деньги. Настоящая ?дешевизна? считается по итоговой стоимости на линии клиента, а не по инвойсу от фабрики.

Качество vs. Цена: история одного аудита

Раньше мы много работали по принципу ?прислали образцы — выглядят нормально — заказываем?. Перестали после одного инцидента. Заказ был на крышки для маринованных овощей, с агрессивной средой. Образцы были хороши. А в партии у 30% крышек прокладка была приклеена неровно, с наплывом. В результате герметичность была под вопросом. Пришлось сортировать вручную. Потери — огромные.

Теперь, если объемы серьезные, настаиваю на виртуальном или, если возможно, реальном аудите фабрики. Не просто посмотреть сертификаты, а увидеть цех. Как хранится сырье? Как часто калибруют пресс-формы? Есть ли выходной контроль? Как отбирают образцы для тестов? У того же ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик на сайте заявлено о современном оборудовании и строгом контроле качества. Это хорошо, но хочется увидеть это вживую или через подробное видео. Многие фабрики делают вид, что их цех — это чистый зал с роботами, а на деле основной объем идет из старого помещения по соседству.

Качество сырья — отдельная песня. Цены на полипропилен скачут. Недобросовестный производитель может незаметно добавить вторичку или более дешевые примеси. Крышка становится хрупкой, мутнеет. Выявить это без лабораторного теста сложно. Поэтому важно прописывать в контракте конкретную марку сырья, например, PP рандом-сополимер от определенного производителя. Это, конечно, добавляет к цене, но страхует от сюрпризов.

Кто же лидер? Не страна, а подход

Так какая страна лидер по закупкам дешевых крышек? Если брать голую статистику, то, наверное, Россия закупает огромные объемы из Китая, Турции, отчасти Польши. Но лидерство — это не только объем. Это умение купить не просто дешево, а дешево и правильно.

Наши крупные пищевые комбинаты, которые годами работают с одним и тем же проверенным поставщиком, пусть и не самым дешевым, — вот они и есть настоящие лидеры. Они считают общую стоимость владения. Они понимают, что надежная крышка — это сохранность продукта, репутация и отсутствие претензий от сетей. Для них сбой на линии из-за брака укупорки — это ЧП.

Мелкий и средний бизнес часто мечется в поисках самой низкой цены, и это понятно. Но здесь важен надежный посредник или брокер на месте, который сможет проконтролировать качество перед отгрузкой. Или выбор поставщика, который уже зарекомендовал себя на рынке, даже если его офис находится в Мэнчжоу, а не в Москве. Суть в построении процесса, а не в разовой выгоде.

Взгляд в будущее: что будет с ?дешевым? сегментом

Тренд, который я наблюдаю, — это постепенное ужесточение требований. Не только формальных (технические регламенты Таможенного союза), но и со стороны самих производителей продуктов. Сети требуют все больше гарантий. Просто ?крышка с прокладкой? больше не катит. Нужны отчеты о миграции, подтверждение стабильности цвета, отсутствия запаха.

Это будет вымывать с рынка самых кустарных производителей. ?Дешево? сместится в сегмент ?достаточно качественно по адекватной цене?. Конкуренция будет идти не столько по цене, сколько по технологичности, стабильности и сервису. Возможность сделать быстрый пробный заказ, оперативно внести изменения в дизайн, предоставить полный пакет документов — вот что будет цениться.

Поэтому таким компаниям, как ООО Мэнчжоу Ляньгуань Пластик, если они действительно делают ставку на оборудование и контроль, а не только на цену, есть куда расти на нашем рынке. Вопрос в том, смогут ли они донести это до конкретного закупщика, который завален письмами с предложениями по $0.003 за штуку. И сможет ли этот закупщик посчитать реальные риски, стоящие за этими тремя тысячными доллара. В этом, пожалуй, и заключается ответ на вопрос из заголовка. Лидер — тот, кто умеет считать не только цифры в инвойсе.